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第七章 迎战金融不惧风暴稳住阵脚逆势上扬（第4页）

另外，长实在亚洲金融危机后也开始涉足酒店和套房服务业务，同时撤出了基建业务。

从2007年长实的盈利构成来看，物业租赁占16.41%，酒店和套房服务占7.27%，物业销售已减少到只占长实经常性利润的75.06%。

这样，物业销售不稳定对长实盈利的影响就大大降低了。

由于受到亚洲金融危机的冲击，当时香港很多原本实力雄厚的企业利润也大幅缩水，尚处于调整时期。

李嘉诚旗下的长实趁机竞标拿地，轻而易举地成为大赢家。

1998年，李嘉诚通过中标的方式以极低的价格轻松拍下了位于沙田马鞍山的一块酒店用地和位于广东道前警察宿舍的住宅用地，不经意间居然成为香港拍卖史的经典例子。

在精简投资的同时，李嘉诚率先降价抛售房地产。

1997年亚洲金融风暴席卷而来，香港的经济受到很大冲击，银行紧缩信贷，股市行情急转直下，消费信心低迷，经济陷入了萧条的困顿之中。

在市场非常低迷的情况下，长实采取了积极的应对策略，在同行业内最先开始施行降价销售，促进消费，所以都获取了较好的营业额。

第四季度推出的两个项目鹿茵山庄及听涛雅苑二期项目都力挫群雄，取得了不俗的业绩。

听涛雅苑二期甚至获得了高达3倍的超额认购。

长实推出的鹿茵山庄首次开售，恰好处于1997年10月股灾之后，当时的香港楼市低迷，市场前景反应冷淡。

起初，长实出售的价格较高，以分层单位、独立洋房的价格分别是约12000港元平方英尺、约16000港元平方英。

推出后，内部认购冷淡。

长实见此情景，决定推迟4天公开发售。

为刺激市场消费，提出降价两成来吸引消费者认购。

长实宣布鹿茵山庄促销的消息后，引发了连锁反应，其他楼盘也不得不降价销售。

之后，长实的听涛雅苑二期项目也要在市场上开售，李嘉诚果断采取大幅度降价的措施刺激楼市。

听涛雅苑二期开价平均每平方英尺5181港元，最低价甚至低于4700港元。

同时，长实还采取多种策略来促销，例如为促销天水围嘉湖山庄美湖居剩余单位就推出“110%信心计划付款方法”

的活动，采用“包升值”

的方式刺激市场。

李嘉诚采取的促销方式被香港媒体称为“为市场之震撼价”

。

香港各地产开发商在长实率先低价促销后，也纷纷采取降价销售的策略。

从1998年1月香港的住宅价格比1997年第二季度的价格下降了逾3成的幅度，与1996初的价格几乎持平。

香港房地产商为了尽快抛售手中的囤积房屋，竞相采取更加优惠的价格出售。

新鸿基地产（简称“新地”

）在1998年5月以每平方英尺4280元的售价推出了青衣晓峰园160多个单位。

为了抢占市场，长实也毫不示弱，随即以每平方英尺4147元的售价促销青衣地铁站上盖盈翠半岛。

长实的价格比当时的市价低两成，立即在市场上引发了抢购的狂潮，开盘当天1300个单位就被抢购一空。

与此相比，新地的晓峰园由于价格优势不明显，仅售80个单位，迫于市场行情，也随即展开降价的策略应对，下降了一成七，同时交给地产代理采取大范围内促销的方式来出售。

在市场低迷的境况下，长实采取低价销售的方式最先降价，引发了其他地产商的降价潮。

对此，同期摩根士丹利的相关研究报告对长实的策略进行了深入分析，认为：“长实相比竞争对手更愿意采用低价策略来加快销售。

香港住宅市场自1997年6月以后持续下滑的形势，证明这是一个恰当的策略。

长实对降价如此随意，也是因为它的收入来源比其他开发商更加多元化。”

2008年次贷危机，李嘉诚又一次大规模密集抛售房产，先后出售上海世纪商贸广场写字楼物业、御翠豪庭、黄金城道上的商铺。

即使抛售，李嘉诚的盈利也不菲，以上海世纪商贸广场写字楼物业来说，这个物业是在2005年以23亿元左右的价格购入，出售价格为44.38亿元，盈利21亿元。