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第一章 生逢乱世逃难香港自古雄才多磨难（第12页）

于是，李嘉诚再一次腾飞了。

从推销到推销：铁桶换塑胶

跳槽塑胶业，业绩依旧斐然。

这一次“跳槽”

，李嘉诚是被万和塑胶裤带公司“挖”

过去的。

而说服李嘉诚的，不是对方的口才，而是李嘉诚那“慧眼识珠”

的见识。

塑胶公司的老板十分看重已经小有名气的李嘉诚，“如果能把李嘉诚给我请来，我敢保证咱们厂的塑料裤带的销量肯定会成倍翻番。”

1949年，李嘉诚走进位于尖沙咀的万和塑胶裤带有限公司，一间小小的“山寨”

式工厂，临靠香港外港海域。

而事实上促使李嘉诚下定决心的，是一份杂志。

因为他从长期阅读的英文书刊最近一版中发现，有一些版块正在介绍新知识——最新化工产品和塑料制品，这是在1948年的香港，尚属大多数市民还未充分认识到的全新领域啊。

这本杂志预言说，在不久的将来塑料制品很可能代替一切铁制品。

这让李嘉诚眼前一亮，他敏感地意识到，塑料品一定会大卖的。

这里有一段资料，能十分清楚地说明：20世纪40年代中期，塑胶工业在欧美发达国家兴起。

香港作为全方位开放的世界自由贸易港，市面上很快就出现从欧美输入的塑胶料制品。

塑胶制品易成型、质量轻，色彩丰富，美观适用，能够替代众多的木质或金属制品。

虽然塑胶有易老化、含毒性等缺点，但这些缺点，被趋赶时髦的人们所忽略。

时至今日，塑胶制品仍大行其道。

进入塑胶公司，李嘉诚立刻有一种踌躇满志的情怀。

因为公司总经理王东山一下子便把自己公司的8名出色老销售员全部交给李嘉诚，让他做总指挥。

然而，销售“领班”

并不是那么好当的。

由于塑料产品在香港还是一个新兴产业，很多人对它还不了解，要推销出去并不容易。

同时，那8个推销员已经是老销售员了，业绩不错，自己若要在短时间超过他们，实在是比登天还难。

但有人说，李嘉诚是一个冒险者。

李嘉诚说，我冒险，但不盲目。

的确，每当困境来临时，他总能在岌岌可危中杀出一条路来，直上琼天。

据《李嘉诚家族全传》中描述，坚尼地城在港岛的西北角，而客户，多在港岛中区和隔海的九龙半岛。

李嘉诚每天都要背一个装有样品的大包出发，乘巴士或坐渡轮，然后马不停蹄地走街串巷。

李嘉诚说：“别人做8个小时，我就做16个小时，开初别无他法，只能以勤补拙。”

有一次，李嘉诚在推销公司的新型产品——塑胶洒水器时，走了几家都无人问津。

然而李嘉诚并不气馁，他继续他的行程。

突然，李嘉诚看到清洁工正在一家公司门前打扫卫生，就灵机一动，自告奋勇拿洒水器帮清洁工洒水。

效果果然如预期一样，引来了职员观看，赞不绝口。

于是，李嘉诚很顺利就达到目的了，卖出去了好几个塑料洒水器。

让产品自己说话，这比一个推销员夸夸其谈地讲产品的用途、优点，可信得多。

然而，大部分时间里，这样的忙碌收效甚微。

李嘉诚知道，短时间的赶上与超越必须依靠客户的大量批发。