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第一章 生逢乱世逃难香港自古雄才多磨难（第13页）

一旦打开批发行的门槛，便能延续在五金厂的辉煌业绩，甚至更辉煌。

于是，李嘉诚想到了九龙最大的商货批发行——九龙太平洋商行。

同上次一样，商行老板青睐从欧洲或新加坡等国进货。

虽然货价较高，但是老板认为外国的塑胶产品质量过关。

只不过，这一次所不同的是，李嘉诚并没有打动老板，“你可以走了，因为我们商行和外国的订单是不会因为你们公司而修改的。”

狼狈中退出，李嘉诚感到十分沮丧，而连续数日的毫无所获也让公司及员工怀疑李嘉诚是不是徒有虚名。

李嘉诚更加焦虑了。

这时，李嘉诚的远见、勤奋与坚忍帮助了他。

他突然想起了在他拜访商行老板时，旁边那个哭闹要看赛马的小孩子来。

经打听，原来竟然是那位老板的宝贝儿子，因为爸爸太忙，儿子被冷落了。

于是，“曲径通幽”

的妙招来了。

李嘉诚开始忙碌了，不是为了工作，而是为了一个活泼的小男孩。

两个人一大一小经常出现在赛马场观看惊险的比赛。

小男孩高兴得像春天的花朵一样。

经过一个多月的交往，老板儿子已把李嘉诚当成老朋友了。

当老板知道李嘉诚默默做的一切后，不由得感动了。

后来，李嘉诚又把公司生产的造型精美的塑料喷壶带进了老板的视线，这让老板终于下定了决心。

当天上午，老板便派人把一份数额相当可观的订货单主动送到了万和塑胶公司。

李嘉诚的脸上终于露出了欣慰的笑容。

这一战的胜利，彻底改变了他在这家塑胶公司的地位。

李嘉诚以慢功软化强手的营销策略也渐渐传为美谈。

“高级打工仔”

随着时日的增加，李嘉诚的销售经验越来越丰富了，他深谙：一个推销员，在推销产品之时，也在推销自己，并且更应注重后者。

所谓推销自己，事实上就是注重自我信誉，良好的自我形象可以帮助事业走向腾飞。

日后李嘉诚的一生也基本上是这一理念的注脚。

另外，李嘉诚也十分注重情感交流。

他有意识去结交朋友，建立友谊，而不是一味地推销自己的产品，不顾别人的态度。

其实，反过来想一想，友谊长在，做生意自然就不成问题了。

有些人在生意场结交朋友就是为了能做好生意，其实，这样只能引起人们的反感罢了。

李嘉诚却不是如此，他结交朋友，不全是以客户为选择标准。

他深信，今天成不了客户，或许将来会是客户；他自己做不了客户，可能会引荐给其他的客户。

即使促成不了生意，帮着出出点子，叙叙友情，也是一件好事。

同时，李嘉诚把推销当事业对待。

对于有些人为了混口饭吃的心态，李嘉诚是不欣赏的。

他认为只有投入其中，才能做成大事。

这就很明显袒露出李嘉诚做人和做生意的几个原则来，那就是：以诚相见、和睦相处、友情为先、注重自我形象、热爱职业。

另外，由于李嘉诚一直不辍自学，他广博的学识也别有一番独特的魅力，使人们乐意与他交友。

如此情形，让他在推销这一行，如鱼得水。

加盟塑胶公司，仅一年工夫，李嘉诚就实现了他的预定目标，远超那些经验丰富的销售老手。