笔趣阁

手机浏览器扫描二维码访问

第179章 销售技巧学习（第3页）

他。

07

从众成交法

客户在买产品时，都不愿意冒险尝试，凡是没经别人试用过的新产品，客户一般都持有怀疑态度，不敢轻易选用。

对于大家认可的产品，他们容易信任和喜欢。

一个客户看中了一台微波炉，却没有想好买不买。

销售人员说：“你真有眼光，这是目前最为热销的微波炉，平均每天要销五十多台，旺季还要预订才能买到现货。”

客户看了看微波炉。

销售员说：“我们商场里的员工也都在用这种微波炉，都说方便实惠。”

客户就很容易做出购买的决定了。

08

惜失成交法

惜失成交法是抓住客户“得之以喜，失之以苦"

的心理，通过给客户施加一定的压力来敦促对方及时作出购买决定。

一般可以从这几方面去做：（1）限量，主要类似于“购买数量有限，欲购从速”

。

（2）限时间，主要是指定时间内享有优惠。

（3）限服务，主要是在指定的数量内会享有更好的服务。

（4）限价格，主要是针对于要涨价的商品。

09

因小失大法

因小失大法就是强调客户不作购买决定是一个很大的错误。

有时候即使是一个小错误，也能导致最糟糕的结果。

通过这种强化“坏结果”

的压力，刺激和迫使客户成交。

如果你销售保健品，你可这样说:“如果你节省对健康的这点投资，要是以后身体不好生病什么的，你治病花去的钱可是现在的几十倍、几百倍啊！”

这个说法实际上就是因小失大法在日常生活中的运用。

在这样的例子中，客户都面临着两种选择，—种是可以得到潜在的利益，而另一种却暗示有很大的风险（如果他不作出购买决定的话）。

意收拾东西，做出要离开的样子，这种假装告辞的举动，有时会促使对方下决心购买。

15

拜师学艺法

在你费尽口舌、使出各种方法都无效、眼看这笔生意做不成时，不妨转移话题。

不再向客户推销，而是请教他自己在销售中存在的问题。

“我很肯定这个产品能为你带来许多好处，可惜我的口才太差劲。

没办法表达我真正的意思。

真的很可惜，要是我能说得清楚一点，您一定可以享受到好处。

能不能请您帮个忙，告诉我哪里做得不好，让我可以改进？”

接着看，客户提出不满意的地方。

你的回答：“我真的没有提到这一点吗？”

你诚恳地道歉，继续说明，解除客户的疑虑，最后当然再度提出成交。