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第169夜 硅谷的红巨星HP（第6页）

惠普最初将打印机墨盒的价钱定的很高，一套墨盒大约是打印机价钱的一半。

这便是吉列通过刮胡子刀架挣刀片钱的做法。

但是，惠普的墨盒和吉列的刀片有个很大的区别。

刮胡子刀片是一分价钱一分货，吉列的刀片比廉价低质量的确实好不少，而且刮胡子刀片是一种特殊的商品，对它的马虎不得，用一个劣质刀片刮破脸可不是件好玩的事。

因此，大众会首选吉列刀片。

打印机墨盒则不同，惠普的墨盒本身就是由中国的OEM厂生产的，它和兼容的墨盒在使用上没有什么差别，但是价钱上却差出了五到十倍，因此很多人不去买惠普所谓的原装墨盒而使用兼容的。

后来惠普禁止兼容墨盒的出售，但是佳能和爱普生没有禁止，于是人们干脆连惠普的打印机也不买了。

在喷墨打印机刚出来时，惠普是统治这个市场，而现在，虽然它还是这个领域最大的厂商，但是在世界的份额只剩下百分之四十几了。

亚洲制造的影响不仅仅在于限制利润率，而且还在于亚洲公司参与制定商业模式和游戏规则。

如果没有佳能和爱普生等亚洲的竞争者，惠普或许还有可能采用吉列的商业模式一劳永逸地挣钱。

现在它不仅要和日本公司面对面的竞争，去挣打印机本身那点蝇头小利，而且一劳永逸挣墨盒钱的财路也被断了。

为了抵消亚洲制造的冲击，欧美公司十分鼓励和支持代加工即OEM似的亚洲制造，这样可以降低它们的成本，但是会千方百计阻挠亚洲公司打自己的品牌，因为这样会对它们产生威胁。

可以这样讲，美国公司很喜欢OEM大王郭台铭，不太喜欢松下幸之助和华为的任正非。

从2003、2004年起，整个硅谷开始复苏，很多公司回到并超过2000年的水平。

但是惠普一点没有好转的迹象。

华尔街不断看空惠普的股票，忍无可忍的股东们终于决定赶走毫无建树的菲奥莉娜。

根据美国公司的惯例，惠普提供给她一笔丰厚的退休金，然后由她自己提出辞职，这样大家面子上都好看。

菲奥莉娜临走还从惠普投资者手中拿走了上亿美元的现金和股票。

但是，股东们宁可花钱请她走。

菲奥莉娜离职的当天，惠普的股票大涨了10%。

这是一次惨痛的教训，它说明如果一个公司不能挑选好掌舵人，以后替换掉他成本也是很高的。

惠普新的舵手是马克.赫德。

他上任前大家对他是否能扭转惠普这个老、大、难的公司也心里没底。

也难怪，九十年代以前，惠普的高利润很高，节奏慢一些也没关系，惠普的很多老员工已经习惯了不紧不慢的做事方式。

这种样子显然很难在竞争激烈的微机市场上生存。

在产品上，惠普和竞争对手相比一点优势也没有。

两年后，雄辩的事实证明，作风直截了当的赫德正是医治惠普的良医。

赫德很少花时间做那些漂漂亮亮的Powerpoint投影胶片，而是直接在白板上写写画画。

赫德很少讲大道理，从来是用数字说话。

他做一小时报告，常常要引用几十个数字，平均一分钟一个。

赫德一上任就对惠普进行了大刀阔斧的改革，他首先裁撤了水平很高但是对惠普用处不大的研究部门。

惠普的研究院历史久远，除了惠普自己早期的各个研究所，还包括从康柏继承下来的原来DEC的研究院。

后者曾经是美国仅次于IBM研究院的计算机研究院。

惠普研究院包括有图灵奖得主在内的许多著名科学家。

但是既然惠普已经成为了一个家电公司，那么养这么多科学家的必要性就不大了，因此赫德果断地裁撤了该部门。

同时，赫德对其它部门也进行了相应的瘦身，惠普一共裁员一万五千人。