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第169夜 硅谷的红巨星HP（第4页）

作为一位职业女性，在五年内拆掉了世界上两个最大的科技公司（AT&T和惠普），又主持了两次巨大的商业合并（朗讯和飞利浦的合资，惠普和康柏的并购），菲奥莉娜的功绩或者罪过已经是任何职业经理人很难比拟的了。

因此菲奥莉娜无疑是媒体的关注的对象，当然她自己也喜欢在媒体上出风头。

菲奥莉娜从AT&T最底层做起，仅仅十五年就成为AT&T的高级副总裁，应该是有过人之处。

也许当年惠普就是考虑了这一点才请她来当CEO的，但事实证明，菲奥莉娜的过人之处也许只是好表现自己，让外界和上司注意到她。

1995年，她成为AT&T的执行副总裁并主管了AT&T和朗讯分家事宜。

分家后，她成为了朗讯的第二把手。

接下来她主持了朗讯和飞利浦的合资公司，这家双方投资六十亿美元的合资公司连个响都没有听见就失败了。

1998年，菲奥莉娜被财富周刊评为全世界商业界最有权力的女性。

第二年，当惠普要找个人来拆分仪器部门时，自然而然地想到了她。

有六十年历史的惠普迎来了它的首位也是迄今唯一的一位女性CEO。

1999年6月菲奥莉娜一上任，就将仪器部门剥离上市，从此世界上多出了一个安捷伦公司。

那正是美国股市最疯狂的年代，安捷伦的股价从最初的每股19-22美元，提升到26-28美元，并最终在上市前的一瞬间定在30美元，融资近二十亿美元。

11月17号，安捷伦在纽约股票交易所挂牌上市，当天就疯长了40%，市值达200亿美元（超过今天的130亿美元），其中八成以上的股票掌握在惠普手里。

当时荒唐的是，惠普的股票当天也狂涨了13%。

这种现象在投资大师巴菲特看来是很荒唐的，安捷伦疯涨，说明惠普卖赔了，惠普应该跌才是。

但是在1999年那个股市疯狂的年代，这种不理性的事情总是发生。

到目前为止，菲奥莉娜的工作一切正常。

惠普从安捷伦的上市得到了一笔可观的现金，这笔现金帮助惠普渡过了几年后的难关。

现在，菲奥莉娜必须拿出真本事把瘦身了的惠普搞好。

很遗憾在她的领导下，惠普的核心业务是王小二过年，一年不如一年。

它在工作站的业务上远远落后于太阳公司，后来干脆退出了竞争。

在微机领域，它离领先者Dell的差距越来越大，而且毫无扭转迹象。

在打印机业务中，它卖打印机挣墨盒的如意算盘根本打不响，（我们在后面还要分析其原因）。

在打印机市场上，惠普虽然是世界上最大的公司，但是市场份额却不断被日本公司佳能和爱普生蚕食。

要夺回市场份额，最根本的办法是改造自身，提高竞争力，IBM的郭士纳和英特尔的格罗夫，包括惠普后来的CEO赫德就是这么做的。

但是，这需要有真本事。

而最简单、最快的方法是买市场，即买入一家公司。

菲奥莉娜是公司并购的行家里手，她看中了当时还占微机市场份额第二、但是江河日下的康柏公司。

菲奥莉娜的提议遭到了包括惠普两个创始人家族在内的反对。

不少股东担心本来已经盈利不佳的惠普，再背上一个亏损的康柏，最终将拖垮惠普。

当时Dell占美国微机市场的31%，而康柏加惠普占37%。

菲奥莉娜的如意算盘是通过合并打造世界最大的微机公司，形成对戴尔的优势。

其实，惠普在和Dell的竞争中处于劣势的根本原因在于，惠普的问题是资金周转不够快。

Dell的资金一年大约可以周转两次以上，而惠普只有一次。

也就是说，即使Dell的利润率只有惠普的一半，它也可以获得和后者相同的利润。

这样，Dell计算机降价的空间就很大，很容易占领市场。