笔趣阁

手机浏览器扫描二维码访问

◆第10章 宽严并用恩威并施领导统御的心理学（第11页）

“吸引、激励、留住行业中最好的人才”

如今已成为IBM人力资源工作的宗旨。

而从另外一个角度来说，伯肯斯托克是IBM历史上一只很大、很厉害的“马蝇”

。

人的工作是最难做的。

很多时候公司无法取得更大的发展，甚至分崩离析树倒猢狲散，其根源就在于没有做好人的工作。

作为一个管理者，最大的成就就在于构建并统帅一支由各种不同的专业知识及特殊技能的成员组成的、具有强大战斗力与高度协作精神的团队，不断挑战更高的工作目标，不断创造更大的绩效。

为此，可能需要超越旁人的勤奋，需要更多的知识，需要更强的资源支持。

更重要的是，还需要像林肯一样，善于运用自己的智慧，利用马蝇效应，把一些很难管理然而又十分重要和关键的员工团结在一起，充分发挥他们的作用，不断为公司创造更大绩效。

▲运用人性特有的弱点，满足对方的欲望

人们无时不在为名而生存，无时不在为利而生存。

世间有为名甚于为利的人，有为利甚于为名的人，有既为名又为利的人。

有名义上是为名，实际为利的人；有名义上是为利，实际是为名的人。

你需要做精到细致的观察，使利用的技巧有新的提高。

自从汉二年（公元前２００年）五月开始，楚、汉在荥阳一带展开拉锯战，谁也没有占到多大优势。

于是双方约定，以鸿沟为界，中分天下，其西归汉，其东归楚。

汉四年九月，项羽解围东撤，刘邦也要引兵西归。

张良充分认识到此时的项羽因刚愎自用，到了众叛亲离、捉襟见肘的地步。

于是，张良、陈平二人同谏刘邦，希望他趁机灭楚，免得养虎遗患。

刘邦从谏，亲统大军追击项羽，另遣人约韩信、彭越合围楚军。

汉五年十月，汉军追至固陵，却不见韩信、彭越二人前来驰援。

项羽回击汉军，刘邦又复败北。

刘邦躲在山洞中，不胜焦躁，询问张良道：“诸侯不来践约，那将怎么办？”

张良是一位工于心计的谋略家，他时刻关注着几个影响时局的重要角色的一举一动，探索着他们心灵深处的隐秘，并筹划着应对之策。

当时，虽然韩信名义上是淮阴侯，彭越是建成侯，实际却只是空头衔，没有一点实权。

因此，张良回答刘邦道：“楚兵即将败亡，韩信、彭越虽然受封为王，却未有确定疆界，二人不来赴援，原因就在于此。

您若能与之共分天下，当可立招二将。

若不能，成败之事尚无法预料。

我请您将陈地到东海的土地尽划归给韩信，睢阳以北到谷城的土地尽划归给彭越，让他们各自为战，楚军将会很容易被攻破。”

刘邦一心要解燃眉之急，听从了张良的劝谏，不久，韩信、彭越果然率兵来援。

十二月，各路兵马会集垓下，韩信设下十面埋伏大阵，与楚决战。

项羽兵败，逃至乌江自刎。

长达四年之久的楚汉战争，以刘邦的胜利而告终。

在处理韩信、彭越索要实惠这件事情上，张良做得十分周到，也充分利用了人性的弱点——好名、好利。

划归一些封地给他们，就满足了他们的心愿，使他们各自为战，尽力而战。

人没有不自私的，与其让他为你办事，不如让他为自己办事。

后者比前者的成功率要高得多。

周文王在渭水北岸见到了正在直钩钓鱼的姜太公，太公说，用人的道理和钓鱼有点相似之处：一是禄等以权，即用厚禄聘人与用诱饵钓鱼一样；二是死等以权，即用重赏收买死士与用香饵钓鱼一样；三是官等以权，即用不同的官职封赏不同的人才，就像用不同的钓饵钓取不同的鱼一样。

姜太公接着说：“钓丝细微，饵食可见时，小鱼就会来吃；钓丝适中，饵食味香时，中鱼就会来吃；钓丝粗长，饵食丰富时，大鱼就会来吃。