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◆第4章 能说会道高效沟通说话办事心理学（第17页）

既巧妙地介绍了自己，又体现了自己谦逊的修养，而且活跃了气氛，沟通了彼此的心理，一石三鸟，堪称一绝。

自嘲，就是自我嘲弄，就是拿自己的不足甚至是生理缺陷来自我开涮，不仅不遮掩、躲避、修饰，反而大张旗鼓地夸大它，博得一笑。

就像潘长江说自己个子矮“浓缩的都是精品”

。

自嘲是一种幽默的表达方式，有着特殊的功用。

它可以营造欢愉的氛围，化解尴尬，拉近和别人的距离。

从心理学的角度来讲，自嘲是一种幽默的生活态度，体现了自嘲着的高修养、深内涵、低姿态的机智。

它融合了自嘲着的智慧，娱乐大家。

在第四次作代会上，萧军应邀上台，第一句话就是：“我叫萧军，是一个出土文物。”

这句话包含了多少复杂感情：有辛酸，有无奈，有自豪，有幸福。

而以自嘲之语表达，形式异常简洁，内涵尤其丰富！

胡适在一次演讲时这样开头：“我今天不是来向诸君作报告的，我是来‘胡说’的，因为我姓胡。”

话音刚落，听众大笑。

记得大二的时候，听一个老教授的讲座，老人家很精神，张口就是一句：“我这个老头呀，白天说是白说，晚上说是瞎说。”

一下就把大家的兴趣给提起来了。

如果你嘲笑的是自己，试问有谁会大力反对？

美国社会学家麦克·斯威尔说：“在别人嘲笑你之前，先嘲笑你自己。”

你不妨把“自己”

当做嘲笑的对象，不但可以消除紧张、焦虑的情绪，更可以提升自我的修养。

美国第16届总统林肯的长相，使人无法恭维，他自己也不避讳这一点。

一次，道格拉斯指责他是两面派。

林肯说：“现在，请听众来评评看，我如果还有另一副面孔的话，我会戴着现在的这副面孔吗？”

结果引起听众大笑，在笑声中显出道格拉斯的荒谬。

一个人要承认自己的“缺点”

实在不是一件容易的事。

要知道，人总是有不完美的地方，坦白承认自己的缺点，就能把“缺点”

化为个人独有的特点！

英国作家杰斯塔东是个大胖子，由于“体积”

过大，行动往往不太方便。

但他也像罗慕洛不以矮为耻，“愿生生世世为矮人”

一样，不以胖为耻。

有一次他对朋友说：“我是个比别人亲切三倍的男人。

每当我在公共汽车上让座时，便足以让三位女士坐下。”

这轻松愉快的自嘲表现了杰斯塔东高度的自信。

当处于非常窘迫的境地中时，机智地进行自我褒贬而产生的幽默，是摆脱窘境的好方法，也是展示人格魅力的法宝。

同时也能给对方一种轻松感，使沟通气氛变得更加和谐，更有利于沟通活动的顺利进行。

▲委婉规劝，走迂回路线更能让他接受

有一年，秦始皇打算把打猎游乐的园林东延至函谷关，西扩至雍、陈仓一带。

这样一来，几千亩农田将成为牧场。