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◆第4章 能说会道高效沟通说话办事心理学（第16页）

的投降派的谴责，又有对鲁迅先生“横眉冷对千夫指”

、勇敢战斗、绝不屈服的品格的赞颂。

一句话铿锵有力，激发了人们奋起抗争的勇气，战斗不止。

无独有偶。

1948年，牛津大学举办了一个主题为“成功秘诀”

的讲座，邀请丘吉尔前来演讲。

演讲的那一天，会场上人山人海，全世界各大新闻媒体都到齐了。

丘吉尔用手势止住大家雷动的掌声，说：

“我的成功秘诀有三个：第一是，决不放弃；第二是，决不、决不放弃；第三是，决不、决不、决不能放弃。

我的演讲结束了。”

说完他就走下了讲台。

会场上沉寂了一分钟后，突然爆发出热烈的掌声，那掌声经久不息。

德国著名诗人和戏剧家贝托尔特·布莱希特讨厌那些冗长单调而又没有多大效果的会议。

一次，他去参加一个聚会，并受邀致开幕词。

一开始，主办人讲了一通很长却没有什么实际内容的贺词，向到会者表示欢迎，然后，情绪激昂地宣布：“现在，有请特邀嘉宾布莱希特先生为我们这次大会致开幕词。”

布莱希特听后，迅速站了起来，快步走向演讲桌前。

到会的记者们赶紧掏出笔和小本子，照相机也咔嚓咔嚓响个不停。

不过，布莱希特却让某些人失望了，他只讲了一句话：“我宣布，会议现在开始。”

人们先是惊诧，然后就是发自内心的欣喜，鼓起了热烈的掌声，在这种会议的形式程序上，大家的内心多么渴望着这样开宗明义、直截了当的话语呀。

顿时，让萎靡不振、昏昏欲睡的人们感到精神百倍。

一名风湿病患者来到著名的温泉，询问经理：“这里的泉水是否真对身体有益？洗过温泉浴会觉得好些吗？”

经理该怎么回答呢？是要立马介绍泉水的构成还是温泉浴对人体的好处以及它长久的历史？

这位经理很聪明，他没有长篇累牍地介绍，而是用一句幽默的话语说：“要我举一个例子吗？去年夏天来了位老人，身体僵硬得只能坐轮椅。

他在这里住了一个月，没付账就自己骑自行车溜了。”

结果，患者愉快而又信服地留了下来。

说的多，不如说的精到有力，说的恰到好处，说的波动人心。

不要让我们的话像“懒婆娘的裹脚一样，又臭又长。”

▲自嘲自讽，创造轻松交际环境

1990年中央电视台邀请台湾影视艺术家凌峰先生参加春节联欢晚会。

当时，许多观众对他还很陌生，可是他说完那妙不可言的开场白后，一下子被观众认同并受到了热烈欢迎。

他说：“在下凌峰，我和文章不同，虽然我们都获得过‘金钟奖’和最佳男歌星称号，但我以长得难看而出名……一般来说，女观众对我的印象不太好，她们认为我是人比黄花瘦，脸比煤炭黑。”

这一番话嬉而不谑，妙趣横生，观众捧腹大笑。

这段开场白给人们留下了非常坦诚、风趣幽默的良好印象。

不久，在“金话筒之夜”

文艺晚会上，只见他满脸含笑，对观众说：“很高兴又见到了你们，很不幸你们又见到了我。”

观众报以热烈的掌声。

至此，凌峰的名字就传遍了祖国大地。

凌峰的自嘲就是“自我开炮”

，这种自嘲开路，幽默搭桥，用诙谐的语言巧妙地进行自我介绍的方式，会使听众倍感亲切，无形中缩短了与听众间的距离。