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◆第4章 能说会道高效沟通说话办事心理学（第15页）

他跟我谈了半个小时，都是有关他的组织，语调充满热忱。

我可以轻易地看出来，那个组织是他的兴趣所在，他的生命之焰。

在我离开他的办公室之前，他‘卖’了他那个组织的一张会员证给我。

我根本也没提到面包的事。

但是，几天之后，他的饭店的大厨师却打电话给我，要我把面包样品和价格送过去。”

“我不知道你对那个老先生动了什么手脚，”

那位大厨师见到我的时候说，“但你真的是把他说动了。”

“想想看吧！

我缠了那个人四年，一心要得到他的生意，如果我没有用心地找出他的兴趣所在，他喜欢谈的是什么的话，我可能还会缠着他。”

所以，如果你要使人喜欢你，使人对你产生兴趣，那就记住：知道他感兴趣的事情，然后与他交谈他感兴趣的话题，说他爱听的话。

▲啰嗦一箩筐，不如简洁一句话

主编对实习记者说：“我们的报纸不登载冗长的文章。

您送来的稿件必须是情节紧张、体裁短小，使文章因短小而见长。”

因为城里刚发生了一起事故，于是记者便去警察局，去了遇难者家属那儿，调查了遇难者生前的习惯并探究了这件事故的深刻意义，然后写了一篇报道，并自认为言简意赅，但这还是招来主编的一顿训斥：“这难道是一篇报道吗？简直是一部小说，这太长了！”

记者于是开始改写，并为自己的文采陶醉了一番以后，他又去了主编那儿。

可是主编根本没有读完就说：“还是太长！”

现在记者发火了，他再次坐到打字机旁并猛击按键。

然后他从打字机上用力扯下稿纸并冲向主编，把它用力摔在主编桌上。

这次确实相当短，仅仅用三句话：“阿里拿了一根划亮的火柴，在看他汽车的油箱内是否还有汽油时，事故就这样发生了。

火葬仪式在星期二１０∶００举行。”

说话做事要简洁有力，才能信服于人。

能用一句话说清楚的事情，不要用两句，能用一个字表达明白的，莫用两个字。

如果能简简单单说明白的事，却啰啰嗦嗦了一箩筐，肯定让人反感，引人不快，让人心理不耐烦。

由于刺激过多、过强或作用时间过久，而引起心理极不耐烦或逆反的现象叫做超限效应。

一次，马克·吐温在听牧师演讲时，最初感觉牧师讲得真是太好，太感人了，打算捐款100美元。

十分钟过后，牧师还没有讲完，他开始不耐烦了，决定只捐些零钱。

又过了十分钟，牧师仍没有讲完，他决定不捐款了。

在牧师终于结束演讲，开始募捐时，过于气愤的马克·吐温不仅分文未捐，还从盘子里偷走了2元钱。

在我们的日常生活中，这样的情况比比皆是。

比如孩子考试成绩不好，父母一而再、再而三地不断重复地数落，苦口婆心诉说一大堆。

而孩子呢，第一次听父母对自己的学业和未来晓以大义的时候，还记在心里，想着要好好读书。

可是一次、二次、三四次，没完没了地劝说，就让孩子越听越烦，不是习以为常—反正我就这样了，就是产生逆反心理—就不好好学了，咋地吧。

刺激过多，时间过长只会引起人的反感，让人不快，使发出刺激的人达不到他想要的效果。

苏联文学家高尔基说，如果有个人说起话来废话连篇，这就说明他自己也不甚明了他说些什么。

所以，我们在说话时，要做到言简意赅，简短有力。

让自己的话，能够像一粒沉甸甸的石子，在人们平静的心湖里激起层层波浪。

邹韬奋先生应邀，于1936年10月19日在上海各界公祭鲁迅先生大会上发表了演讲。

他的演讲只有一句话：“今天天色不早，我愿用一句话来纪念先生：许多人是不战而屈，鲁迅先生是站而不屈。”

透过这一句话，我们能够感受到里面蕴含着极为丰富的内容—既有对当时政治展现、思想战线、文化战线上“不战而屈”