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◆第4章 能说会道高效沟通说话办事心理学（第14页）

他自己又亲自在巴黎接我们，带领我们游览城市。

自此以后，他给那些家境贫苦的童子军提供一些工作，而且现在他仍在我们的团体中活跃地工作。

这可真是让我惊叹万分，但是我知道如果我不曾找出他所感兴趣的事，使他先高兴起来，那么我想接近他是多么不容易！

自始至终，查利夫先生没有谈论童子军的旅费问题。

他谈论的是对方所感兴趣的事情。

只要让对方感到受重视，让对方高兴，往往你会收获到比预期多得多的果实。

在日常交往中，有时我们谈论对方的兴趣，并不是那么随意，那么得心应手，这就需要我们做些准备，以便能更好的和对方进行愉快的沟通。

有一位朋友，一向习惯在别人名片背后，密密麻麻地写上一大堆资料。

起初有人以为他是为了便于了解对方，才故意记录的。

原来他所写的资料，并不是对方的年龄、籍贯等，而是记载对方的兴趣。

他会刻意搜集与对方兴趣有关的所有资料，作为与对方见面时谈话的切入点和主要内容。

例如，对方的兴趣是钓鱼，他就会收集有关钓鱼这方面的资料，并在见面时与他大谈钓鱼之道。

对方的兴趣是跳舞，他就会收集有关跳舞的资料，在见面时主要谈论跳舞的话题。

心理学上讲，每个人都有自己的兴趣，都对和自己有共同兴趣的人有着特殊的好感。

所以，当对方一听到他对自己的兴趣爱好也这么感兴趣，并如此了解，会产生“同好”

而感觉倍加亲切。

只要谈的高兴，还有什么事情不好办呢？

或许有人会认为如此太过于功利主义，但事实上却不尽然。

收集各种资料，不但有利于在与对方见面时，可以有共同的话题，对于自己知识领域的充实也是有利无害的，并且以长远眼光来看，这将是一项非常有用的自我表现方法。

凡访过罗斯福的人，对他广博的知识无不感到惊奇。

无论是一个牧童，猎骑者，纽约政客，还是一位外交家，罗斯福都知道同他谈些什么。

那么罗斯福是如何做到这一点的？

其实答案很简单。

无论什么时候，罗斯福每接见一位来访者，他都会在这之前的一个晚上阅读有关这一客人所特别感兴趣的东西，以便找到令人感兴趣的话题。

谈论对方感兴趣的事或物，是在无形中给对方一个赞美和肯定，会使你获得好感，从而拉近彼此之间的距离，达到影响并说服他人的目的。

无论是生活中的普通交往，还是商业上的重要谈判，只要谈对方感兴趣的事，你就能更容易说服对方，就会收获意想不到的效果。

卡耐一直试着把面包卖给美国一家饭店。

一连三年，卡耐每天都打电话给该饭店的经理。

卡耐也去参加该经理的社交聚会，他甚至在该饭店订了个房间，住在那儿，以促成这笔生意。

但是，卡耐都失败了。

“接着，”

卡耐说，“在研究过做人处世之后，我决心改变策略。

我决定要找出那个人最感兴趣的是什么——他所热衷的是什么事物。

我发现他是一个叫做‘美国旅馆招待者’的旅馆人士组织的一员。

他不但是该组织的一员，由于他的热忱，他还被选为主席，以及‘国际招待者’的主席。

不论大家在什么地方举行活动，他一定会出席，即使他必须跋涉千山万水。

因此，第二天我见到他的时候，我开始谈论他的那个组织。

我得到的反应真令人吃惊。

多么不同的反应！