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◆第4章 能说会道高效沟通说话办事心理学（第13页）

众人皆低首沉思，忽然走出一个管抄写的后生来，插话道：“曾帅仁德，人不忍欺。”

人人听了齐拍手。

曾国藩十分得意地说：“不敢当，不敢当。”

后生告退后曾氏问：“此是何人？”

幕僚告诉他：“此人是扬州人，入过学，秀才，家贫，为事还谨慎。”

曾国藩听后就说：“此人有大才，不可埋没。”

不久，曾国藩升任两江总督，就派这位后生去扬州任盐运使了。

人人都爱听称赞的话，关键是要赞美的恰到好处，合了他人的口味，这样才能顺风顺水，扶摇直上。

当一个人灰心的时候，一句鼓励的话，能令他绝处逢生；当别人失望的时候，一句赞美的话，能使他重见光明。

要想获得他人的真情心意，要想让他人迈向你所设定的目标，只要诚心地赞美和鼓励别人，必定能如愿。

他会感受到你的关心，感受到你的真心，感受到你的期望。

他也会从你的眼神和语言中获得信心和勇气。

最终他会给你友谊和真情，并让你的期望得以实现。

▲说别人感兴趣的话，打开沟通之门

李明结婚后久居岳母家里。

为了讨得岳母的欢心，他总是主动干家务活儿，但岳母大人的脸还是欢笑不起来。

后来，他发现每当他说外边发生的新鲜事儿，岳母就非常高兴，总是睁大眼睛“刨根问底”

。

于是他便开始留心各种各样的“新闻”

，每天回到家里，就找机会向岳母大人进行“新闻汇报”

。

从此岳母大人见他回来总是笑脸相迎。

有时没等他开口，岳母就急着问：“今天又有什么新鲜事儿，快讲给我听听。”

听完之后还要向来串门的人进行“新闻重播”

，并自豪地说：“我们家的女婿知道的事情真多，我是天天不出门，便知天下事哟。”

从心理学的角度讲，要想让别人喜欢你，就要说别人喜欢听的话，而不是只说自己喜欢说的话。

每个人都有自己感兴趣的事物或话题，我们不妨去迎合他的兴趣，积极主动地为他人送上“一顿美味大餐”

，相信总比漫无目的地乱说一通强上一百倍。

只要能让他高兴起来，还有什么是不可以的呢？使他开心的最快捷便利的方式就是说他感兴趣的话，说他爱听的话。

查利夫是卡耐基的朋友，他是一位在童子军中极为活跃的人物，他给卡耐基写了一封信：

有一天，我觉得我需要有人帮忙，我要请美国一家大公司的经理资助我的一个童子军的旅费。

幸而在我去见这人以前，我听说他曾开了一张百万美元的支票，而这张支票退回之后，他把它置于镜框之中。

所以我走进他办公室所做的第一件事就是谈论那张支票——一张一百万美元的支票！

我告诉他，我从未听说有人开过这样的一张支票，我要告诉我的童子军，我的确看见过一张百万美元的支票。

他很欣喜地向我出示那张支票。

我表示羡慕他，并请他告诉我其中的经过情形。

结果，他不但即刻答应了我的请求，并且比我要求的还多得多。

我只请他资助一个童子军赴欧洲，但他竟资助了5个童子军，并让我们在欧洲住一个星期。

他又给我开了介绍信，介绍给他分公司的经理，让他们帮忙。