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◆第4章 能说会道高效沟通说话办事心理学（第18页）

很多大臣听到这个消息后，都上书劝谏，说这劳民伤财，是万万不可为的事情。

惹得秦始皇非常不爽，心想：天下都是老子的，老子想建个游乐场，你们这些老东西就唧唧歪歪。

谁敢劝谏，拉出去砍了。

优旃听说后，就趁秦始皇兴致勃勃时探听虚实：“听说皇上要扩大园林?”

“噢，有这么回事。”

秦始皇得意地说。

“好得很！”

优旃说：“园林扩大了，可以多养禽兽，要是有敌人从东方来进攻，咱们可以用大大小小的鹿去撞死他们！”

秦始皇笑了，仔细想想，为了国家的安危，还是不玩了吧。

于是，扩建园林的事情就被伟大的始皇枪毙over了。

这就是委婉规劝的功效。

人人都有自尊心，都认为自己的决定和想法是正确的，不希望别人不给自己一点面子和余地地直接驳斥。

很多时候，不讲场合，不讲方式，仅仅只是怀着一颗“我是为你好”

的心，去劝说对方，反而会让对方产生反感，“怎么我想做的事，你就反对哈，你故意跟我过不去是吧”

、“我知道我不对，但是你也用不着这么不给我面子吧”

，甚至会产生逆反心理，“我就这样做了，你能咋地”

。

心理学上讲，每个人都有自我反省（自省）能力。

都会对自己的言行和判断进行反思。

因此，我们在劝说他人时，不仅仅要站在理（道理）的角度上，也要站在他的角度上。

委婉地劝说，只要能达到让他心里明白，并按照你的意思去做的目的就可以了。

朱元璋称帝后，要册封百官，可当他看完花名册时，心里又犯起了愁。

因为功臣有数，但亲朋也不少。

封吧，无功受禄，群臣不服；不封，面子上过不去。

军师刘伯温看出朱元璋的难处，又不敢直谏，一来怕得罪皇亲国戚，惹来麻烦，二来又怕朱元璋受不了，落下罪名。

但想到国家大事，不能视而不见，最后，他想出一个办法：

画了一幅人头像，人头上长着束束乱发，每束发上都顶着一顶乌纱帽，献给了朱元璋。

朱元璋接过画，细品其味，忽然哈哈大笑道：“军师画中有话，乃苦口良药。”

原来，刘伯温画的意思是，“官（冠）多法（发）乱。”

刘伯温此举，不但未伤害到朱元璋的面子，不犯龙颜，还道出了谏言：官多法必乱，法乱国必倾，国倾君必亡。

“画”

中有话，柔中有刚，也算是待人处世高明的方法。

“说话会拐弯儿”

，就会使听者懂得话外之音，从而达到预期的目的。

有一位妻子聪明能干，丈夫却没有一点儿上进心，但是，在家里还要摆架子，以家长自居，直接批评会激化夫妻之间的矛盾。

有一天，妻子讲了一段寓言故事：

在飞机上，一个乘客向空姐要饮料，要了半天，无人理睬，乘客只好作罢。

过了一会儿，忽然那边也有人向空姐要饮料，并且满口骂骂咧咧，大家一看原来是一只鹦鹉，也奇怪，只见空姐竟乖乖地将饮料给鹦鹉送上。

这鹦鹉还不罢休，继续骂骂咧咧要这要那，每次骂过，空姐都赶紧把东西送上。