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◆第1章 以心攻心吸引人脉社交中的心理学（第8页）

俗语说：“禁果格外甜“，越是禁止的东西，人们越要得到手。

这与人们的好奇心和逆反心理有关。

就像罗密欧与朱丽叶的故事一样，越是有阻力，爱情越甜蜜，所以禁果也被称为loveapple。

人们渴望揭示未知事物的奥秘，本来一个平常的事物，如果遮遮掩掩，就会大大吊起人们的胃口，非要弄到手，研究个明白而后快。

否则这种好奇心就会一直折磨人们的心灵。

尤其是人们觉得被禁的东西，是某些人想专有的东西，那么它一定是因为太好，而舍不得给所有人用。

这就使人们推测被禁的东西是好东西，所以才格外向往。

而且花费心思和力气弄到的东西，使人们有一种成就感，比对待容易弄到的东西更加珍惜。

这也是惯常的心理。

潘多拉的盒子的故事最能体现这一心理现象：

在古希腊神话中，有个叫潘多拉的姑娘从万神之神的宙斯手里，得到了一个神秘的盒子，宙斯命令禁止她私自打开。

但是这就诱发了潘多拉的猎奇和冒险心理，使她在种种刺激和诱惑下，将盒子打开。

于是，灾祸由此飞出，充满人间。

历代统治者经常把他们认为是“诲淫诲盗”

的书列入“禁书”

之列，如我国的《金瓶梅》和西方的萨德、王尔德、劳伦斯等人的作品。

但是被禁不但没有使这些书销声匿迹，反而使它们名声大噪，使更多的人挖空心思要读到它们，反而扩大了它们的影响。

有些家长总是喜欢禁止孩子做这做那，比如不让读不健康的书，不让早恋，不允许玩游戏、网络聊天等等。

但是如果一味地严厉禁止，却不讲明利害，就容易产生“禁果”

效应，增加孩子的好奇，越是不让就越是要做。

通常情况下，一个人的某种欲望被禁止的程度越强烈，它所产生的逆反抗拒心理就越大。

马克思早就说过“一切秘密都具有诱惑力”

。

禁果效应似乎让人头疼，但是，我们也可以利用人们的这种心理特征，把不喜欢而有价值的事情人为地变成禁果，以吸引他人的注意力，激起挑战欲，从而影响他们的思想意识和态度行为，最终使他们做出自己希望的举动。

一个孩子报了钢琴班培训课，学习已有半年。

从开始的狂热喜欢，到后来逐渐跟不上老师的进步，觉得没有什么意思，开始厌学，想放弃了。

这个时候，聪明的妈妈及时注意到了孩子的这种念头，就买回了一架高级的昂贵的钢琴，放在自己的卧室，严令禁止，不许孩子碰它。

孩子急了，大声质问：“妈妈，这钢琴不是给我的吗？为什么不让我碰？”

妈妈故意说：“反正你也学不会，碰它干嘛？”

“谁说的？”

孩子叫了起来，“我一定会学会的”

。

以后，每当妈妈不在家的时候，她就悄悄偷着弹琴练习。

这里，妈妈就没有因为孩子的不努力学习弹琴，厌学，放弃而直接对孩子大发雷霆，而是利用了禁果效应，第一，给孩子诱惑（买回一架高级昂贵的钢琴），第二，严令禁止（不许孩子碰）。

成功挑起孩子那颗挑动的心。

现在有些书和电影就利用人们的原始禁果心理，增加自己的点击率和销量。

像色即是空、谁和她睡觉了、爽了你就叫、和空姐同居的日子、秘密等，我们姑且不论内容如何、层次高低，仅从名字来判断，就足以引起人们去看。

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