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◆第1章 以心攻心吸引人脉社交中的心理学（第7页）

了。

只有不容易得到的东西，人们才会倍加珍惜，觉得珍贵。

初次与人相识，交谈时，切忌一股脑把自己的所有信息都暴露给对方，想到什么就说什么。

适当地保持矜持，礼貌性地交谈，优雅而稳重的举止，保持一丝神秘，往往能吸引对方的兴趣和注意。

牵着别人的鼻子走，而不是让自己落入被动，跟着别人的屁股瞎转。

而且只有让人有压力，有切身的紧迫感的时候，他才会更加意识到你的价值，为你改变他的做为。

有这样一道心理测试题：

什么时候你会觉得更珍惜一个人，更爱她（他）？

1．拥有的时候？

2．失去的时候？

3．意识到将要失去的时候？

毋庸置疑，大多数的人都会选择“意识到将要失去的时候”

。

原因就是短缺效应给人们造成的心理影响。

让人家觉得你金贵，让人家意识到随时可能失去你。

如果能利用好这一点，就能够很好地影响别人。

这名足球员叫约翰逊，身体素质和球技都很出色。

当时有两个足球队争取他。

一是帕尔玛队，一是马德里队。

他的足球经纪人麦迪思考一番之后，打电话给帕尔玛队老板说：“尊敬的先生，经过一番思索之后，我决定不再做这笔生意，请不要给我打电话。”

然后，又给马德里队老板打了同样内容的电话。

第二天，两足球队老板同时飞到麦迪身边，经过一番讨价还价，最后终于达成协议，这时的报酬是刚开始谈时的几倍。

▲巧用禁果效应，吸引对方注意力

土豆从美洲引进法国时，很长时间没有得到认可。

著名的法国农学家安端·帕尔曼切在一块出了名的低产田上开始栽培土豆，并安排由一支身穿仪仗服装的、全副武装的国王卫队看守这块地。

但只是白天看守，到了晚上，警卫就撤了。

这使人们非常好奇，是什么好东西需要这样煞有介事地看守？一定是好东西，才怕别人偷啊。

人们这样一想，就猜测土豆一定是非常美味或很有好处的食品，禁不住要垂涎欲滴。

他们于是商量好，到晚上就来偷着挖土豆，种到自己菜园里去。

不用说，土豆得到了很好的推广，人们发现这是一种风味独特的食品，帕尔曼切就这样达到了目的。

人的心理是多么奇怪啊。

难道禁果就格外香，格外甜么？其实这是由人们与生俱来的好奇心决定的。

这种对禁果的好奇心理在人类中是很普遍的。

人总是这样，越是被禁止的东西或事情，越会引起好奇和关注，充满了窥探的欲望和尝试的冲动。

这种现象是由禁果效应的表现。

《圣经》里亚当和夏娃的故事恐怕是人人皆知。

上帝不让亚当和夏娃吃伊甸园里的智慧果，可是这样做更让他们感到好奇，最后经不起蛇的诱惑，吃了智慧果。

作为惩罚，他们被赶出了伊甸园，过上了艰难困苦的生活。

禁果效应也叫罗密欧与朱丽叶效应，是指一些事物因为被禁止，反而更加吸引人们的注意力，使更多的人参与或关注。