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◆第1章 以心攻心吸引人脉社交中的心理学（第6页）

它被称为是一部前所未有的现代喜剧。

故事由一块在厕所里发现的价值不菲的翡翠而起。

本来只是重庆某濒临倒闭的工艺品厂为扭转经济效益搞的一个展览，希望卖出天价可以改善几个月发不出工资的局面。

不料国际大盗麦克与本地以道哥为首的小偷三人帮都盯上了翡翠，通过各自不同的“专业技能”

一步步向翡翠逼近。

一块“石头”

，竟然让各色人群八仙过海，各显神通，原因何在？

稀有性：百年难得一见的好翡翠。

竞争性：国际大盗与当地小偷皆对此翡翠一见钟情。

潜在价值：能卖个好价钱，从此荣华富贵，坐享天伦。

这就是短缺效应的应用。

我们常听的一句话：“物以稀为贵”

，短缺效应是指机会越少，价值就越高。

像钻石、石油、黄金等物，产量少，就显得金贵。

当然，短缺的宝贵性并不是一成不变的。

铝在刚刚问世的时候因为其稀有，甚至比黄金还贵。

后来愈发地多了，开始贬值了，从而不再珍贵。

在一些无形资产，比如在人性中，这种短缺效应也发挥着很大的作用。

短缺效应在很大程度上能够影响他人，在应用得当的情况下，它能使对方说“是”

，让对方认同，迫使他立刻行动。

在日常的生活中，我们有时为了达到一些特殊的目的，可以人为地制造短缺，创造机会，吸引他人眼球，诱导他人行为。

有一个邮票收集者，偶然间获得两张绝世罕见的邮票。

他的哥们都羡慕地劝他赶紧把两张邮票以每张10万块的高价卖出。

但是他却做出了一个让所有人瞠目结舌的动作：把其中一张邮票当场撕毁。

现在，只剩下唯一的一张了。

可想而知，这个独一无二的邮票会是多么的无价，许多世界各地的邮票爱好者都争相向他购买，五十万、一百万、一千万的价格都有人抢着要。

这就是人为制造的短缺，诱使人们疯狂行动的典型。

有一家仿古瓷厂生产的瓷瓶在一家商店销售，定价５００元一个，在商店摆了不少，一个也卖不出去。

后来有人给商店出主意，说这种商品主要不应卖给中国人，而应当卖给外国人。

于是商家把瓶子全部收起来，店里只放一个，价格则从５００元涨到５０００元。

不久一个外国人看了就想买，可是想要一对。

经理讲：“本店只有一个，不过明天我一定想法再帮你找一个来，今天你先把这个拉走。”

外国人一再嘱咐一定要再找一个来。

第二天，这位外国人来到店里，看到给他准备好了一个。

由于以为是费了一番周折买到的，外国人非常高兴。

短缺的直接后果，就是大吊人的胃口，挑起人本性中的好奇心和占有欲，发誓非要弄到手不可。

很多商家都利用人们的这一心理，出售数量有限的商品，限量销售，使得在保持价格相对昂贵的前提下，既更加稳固了自己的形象品牌，又迫使人们迅速行动、疯狂抢购。

有些本已经十分著名的旅游境地，出于各种原因的考量，做出了每年限制一定数量的游客参观旅游的政策，反而增加了该景点的档次，让人们更尊敬它，更重视它，更向往它。

对我们大多数人来说，为了让自己更有价值，无论是为人还是处事，保持一定的神秘或矜持，别太容易让对方“得手”