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第三章 纵横地产雄韬伟略成就地产大亨（第9页）

置地从属于怡和系，现任大班是同时兼任怡和大班的纽璧坚。

此人20岁起正式加入怡和洋行工作，从未依赖任何背景，全凭个人勤奋刻苦，一步一步借着踏实的作风坐上董事局主席的位置，身兼两大班重任，已是焦头烂额，加上股东凯瑟克家族的制约，精力似乎就显得过于分散。

李嘉诚又从心理上分析置地始终处于高高在上的优越地位，越来越觉得获胜可能性相当之大。

置地的优越性决定了它的地位也导致了他过度的自信，在满足合作方的要求上，未必能够屈尊配合。

置地的这些情况对他的策略是十分有利的。

终于，经过详尽的分析了解，李嘉诚获得这些结论，他决定赌这一局，全力投标，力压置地。

长实通过发行新股，大通银行的贷款，以及年盈利储备等各种渠道，终于筹得可调动现金约4亿港元。

1977年1月14日，香港地铁公司正式发布了接受邮政总局原址发展权招标竞投的公告。

李嘉诚对之前搜集的资料进行汇总并作了一系列策划，在投标书中大胆提出，两个地盘可设计建成一流的综合性商业大厦。

随即根据自己的研究结论，提出志在必得的决心：长江实业公司将首先满足地铁公司需求，提供现金作购地费。

建设工程完工之后全部出售，利益所得，地铁公司51%，长江实业49%，打破了一比一分享利息的惯例。

与此同时，人们的关注点仍旧集中在置地大班纽璧坚身上。

有记者采访纽璧坚，打探投标内容，询问他对结果的预测，纽璧坚对此不予过多透露和评价，仅仅满脸自信，说道：“投标结果，就是最好的答案。”

字字有力，俨然是未战先胜的王者姿态。

最后，投标结果公布，众人哗然：长实胜出。

无疑，置地的地位让它犯了大意的低级错误，而李嘉诚的严谨精神和低调作风，使得他的研究分析全面透彻，所纂投标书正中地铁公司下怀，又别出心裁，考虑周到。

结果一揭晓，众媒体立即活跃起来，“长实击败置地”

的醒目标题顿时在传媒界广为流传，李嘉诚立即成为闪亮的新星，的确让他达到了“一鸣惊人”

的预计目标。

1977年4月4日，中环站上盖发展物业协议首先签订。

首期工程于1979年9月底竣工后，两站获得的上盖物业发展利润，顺利缓解了地铁公司的财政困难。

地铁公司主席唐信对此次合作十分欣喜，对外称赞：“中环、金钟地铁车站上盖地产发展，将为本公司二期、三期工程的车站上盖合作，树立了样板。”

这一认可，无疑使得长实在地产界获得了立足的坚实地位，成为其发展史上的一大里程碑。

同时，上盖物业带来的纯利近7000万，更是给长实的发展奠定了扎实的财政基础。

这一战，不仅让长实有了飞天式的起步，更为它赢得了横跨地产界声望，取得了各大银行的信任，为它的持续发展创造了极为有利的条件。

联手汇丰，重建华人行

李嘉诚在1977年取得了令人惊叹的业绩。

在发行新股和获得大通银行支持的基础上，长实在4月底以1.3亿港元的价格，收购了在美国人掌控下的永高公司。

香港希尔顿酒店和印尼巴厘岛凯悦酒店的经营权就属于永高公司。

希尔顿酒店、凯悦酒店分别占地位于约3.9万平方英尺、40英亩，且酒店环绕着的开阔的热带植物园，自然环境颇为优越。

两家酒店都有极大的接待能力，希尔顿酒店房间达800间；凯悦酒店房间为400间，每年收入大概为2500万港元，为长江实业带来了丰厚的经济利润。

1978年，李嘉诚旗下的长实与汇丰银行合作发展旧华人行地盘，重建华人行。

香港第一财团汇丰全称是“香港上海汇丰银行”

，在1864年创建，第二年正式开始营业。

起初是由英国、美国、德国、丹麦和犹太人的洋行出资组成。

之后，由于股东之间存在很多分歧，先后退出，现在是一家英资银行。

汇丰拥有强大的资金实力，扮演着香港准中央银行的角色，取得了港府特许的发钞权，发行了几乎全部的港纸（港币）。

汇丰银行在1974年购得华人行产权。

当时的华人行大楼因建筑年代久远，显得十分陈旧，而且在高楼林立的中环银行区中，显得颇为矮小。