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456接盘侠（第1页）

（小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM）

盛海，神州科技公司。

去年还在做市场总监的刘波，今年已经晋升为营销总监，统管市场和销售部门。

他拿着一份市场调查报告说：“董事长对电脑市场的定位是正确的，确实高瞻远瞩，比我考虑得更加全面，也更加具有前瞻性。

从今年第一季度的情况来看，全国前十的电子产品商场，中端机型的销量提升了25左右。

而联想、方正和长城三大品牌，他们的中端机型铺货量，从商场反馈来看，增量还不足3。”

公司运营总监叫梁秀成，是沈复兴培植的嫡系，他说：“友商们的反应很慢啊。”

刘波说：“也不能说反应迟缓。

就拿联想来说，中端机型的销量虽然在提升，但低端机型的销量提升更快。

从联想公布的报表可以看到，1998年联想共卖出将近80万台电脑，其中70以上属于低端机，还有25以上属于高端机。

而到了1999年，联想电脑的销量直接猛涨到170万台，翻了一倍有余，低端机型仍旧占有70以上。

今年的第一季度，联想低端机销量同比增长45，远比中端机型的增长量更大。”

“我明白了，”

梁秀成说，“是整个电脑市场都在膨胀。

联想必须扩大产能，而且要把新增产能大部分用于低端机，这样才能满足低端机市场的供应。

别说联想没反应过来，就算反应过来了，也不太顾得上中端机型，因为联想必须保证自己在低端机市场的占有率。”

“就是这样的，”

刘波笑道，“所以，在即将到来的暑期销售旺季，我们最大的敌人不是联想，而是方正和长城。

这两个品牌在低端机市场无法跟联想竞争，他们很可能顺势转战中端市场。”

沈复兴说：“我们的电脑广告效果很好，牌子已经算是打响了，但肯定比不上联想的影响力。

暑期是电脑销售旺季，应该搞一搞活动。”

刘波说：“市场部已经做好了方案，买电脑送盘。

购买我们的高端机，直接送价值600元的32m容量盘，补200元差价就能获赠64m的盘。

买中端机赠送价值500元的16m容量盘，补差价也可以获得更大容量的盘。”

“这送得太多了吧？”

梁秀成惊讶道。

“抢占市场嘛，一年1个亿的广告预算都舍得，还在乎几百块钱的盘？”

刘波笑道。

沈复兴问：“企业和政府的情况如何？”

刘波说：“国企的单子，我们很难拿到，联想给的回扣太多了。”

“给那么多回扣，联想不赚钱的吗？”

梁秀成问。