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456接盘侠（第2页）

刘波说：“偷工减料呗。

还能把好几年前的积压货卖给国企，相当于废物利用了，给再多回扣也有得赚。”

沈复兴感慨：“还是国企的生意好做啊。”

“至于私企，我们的业务发展非常迅速，”

刘波说，“虽然喜丰的erp系统，并不一定适合各企业的情况，但至少还能用，而且许多私企老板也不懂，只知道喜丰的管理系统有名气。

通过捆绑销售，我们的电脑在私企很受欢迎。”

梁秀成突然说：“专门做企业特供版，出厂就安装各种办公软件。”

“盗版软件？”

刘波问。

“当然是盗版，谁还免费安装正版啊，咱们是做企业，又不是做慈善。”

梁秀成笑道。

刘波说：“现在最流行的办公软件就是ps系列，那可是董事长的金山公司研发的产品。”

“管他呢。”

梁秀成道。

沈复兴道：“这样吧，跟金山公司取得联系，让他们给最低折扣。

金山去年搞红色正版风暴，自己就4折促销，我们批量订购怎么也该打2折，算起来每台电脑也用不了多少钱安装正版办公软件。

这也可以作为一个卖点，免费安装正版办公软件，企业客户应该是非常认同的。”

梁秀成作为运营总监，他考虑得更多：“接下来的重点，是要把产品线做起来。

我们现在就两个机型，太单薄了，必须有一款低端机型。

而且中端机型价格范围很大，6000到8000元都属于中端市场，应该再推出一款7000多元的中端机，让消费者有选择的余地。”

“这个必须尽快着手，争取在今年之内完善，”

沈复兴说，“对了，盘在cebit展上反应如何？”

刘波说：“反应非常热烈，在展会上就拿到3万多的订单。

当我们把美国和中国的专利证书拿出来，那些老外都郁闷死了。

不过据我估计，肯定有许多国外厂商，会冒着专利侵权的风险生产盘。”

“有愿意跟我们合作的吗？”

沈复兴问。

“有，还不止一家，正在初步接触当中。”

刘波说。

沈复兴对梁秀成说：“组建一支专门的谈判团队，可以把专利授权费用降到很低，然后跟他们结成盘专利同盟，谁敢侵权就联合起来一起弄死。”

“我会安排的。”

梁秀成道。