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第一百三十九章 销售模式上（第3页）

同时公司可以以零库存模式，以最快的速度，应用最新的零组件，避免了制造、分销过程的价格下跌。

dell本人将这种模式归纳为“直接关系、直接服务、直接销售”

三要素。

不但可摆脱降价的恶梦，也甩掉了库存的包袱，与用户建立了一种更密切的联系。

直销模式所带来的产销成本下降，使各pc厂商收入增长和获利都受到严重冲击。

1990年，这种效应就已经毕现无疑。

原先ibmpaq公司具有40到50%的毛利，三年之后已跌至20到30%，害得不少电脑厂商巨额亏损甚至破产关门。

dell公司十几年如一日，遵循一样的准则，使之成为世界最大的pc公司之一，总裁德尔个人也成为亿万富翁中的新贵。

到了九十年代后期，特别是二十一世纪以后，dell公司的直销模式，又有了新的发展空间，那就是dell公司的网上直销。

inte的迅速发展为直销提供了绝妙的平台。

对于dell的顾客来说，网上模式为他们提供了极为方便的途径，并大大减少了用户的购买和拥有成本。

网站开通后，用户可方便地自己输入所需的配置，并立即得到一个相应的价格。

客户只需再按一下“购买”

键，就可完成购买过程，同时可看到订单的处理情况，并得到在线技术支持。

dell公司把网上直销一尝试就得到了意想不到的成功，这也是dell公司超越ibmpaq、hp等公司，成为世界电脑销售厂商的头号霸主，十分关键的一个原因。

第四种电脑销售模式是混合多渠道销售模式。

面对dell公司十多年来丝毫没有缓解的直销压力。

1997年夏，专注于代理的几大pc厂商，如ibmpaq、hp、sony等，几乎不约而同发动市场宣传攻势，实施不同程度的直销方式。

但新纳入的直销只是作为代理的一部分，并且带动代理一起变革，以期能抹平与直销厂商10到15%的制造成本差距。

其中最典型的就paq的“优化销售模式”

（odm）。

主要是考虑那些“按需定制”

的客户需要，实施分销渠道组装来降低库存。

因此，实际上这是一种直销、代理、分销装配等多种形式的混合多渠道销售模式。

这种销售模式，也的确收到了效果。

一般pc厂商的库存为2个月，应用这种销售模式后平均降低至25天，几近艺术般境地（当然依旧是不如dell公司的直销模式，dell公司直销模式库存只有不到14天）。

第五种电脑销售模式是“快餐模式”

。

这是一种台湾电脑厂商广泛应用的销售模式，其发明者是acer总裁施振荣在1992年推出。

其具体做法是：将电脑生产分成几部分，对于体积大、价格低且波动小的外壳，大批量海运到各地。

硬驱、内存、cpu等贵重且降价频繁的组件则由当地采购，现买卖现装。

对于台湾最便宜的主机极则采用空运方式，分批按需运输。

其主要目的就是缩短接单到交货时间，保护价格，并大大降低库存，而库存正是pc业最大的隐形杀手之一。

“快餐模式”

克服了代理制的一些弊病，吸取了直销模式的一些优势，收到了良好的效果，使公司盈利状况大为缓和，也为许多厂商效仿。

以上是世界电脑市场的五种电脑销售方式，而中国国内电脑市场的情况又怎么样呢？

（大雁文学WwW.XiaoYanWenXue.CoM）