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第六节促成交易的12个绝技（第1页）

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“销售三绝：找对人说对话做对事（.shg.tw）”

！

第六节促成交易的12个绝技

成交高于一切，所有的销售结果都是基于销售行为的累积，面对客户，要勇于踢出成交的临门一脚。

下面介绍几个能有效成交的方法供大家参考：

1.“是的”

成交法

就是用一连串客户只能回答“是”

的问题，促成客户购买决心。

如果你推销的产品品质优良，而且若干产品的优点正符合客户的需要，在客户承认这些优点之前，要先准备一些让客户只回答是的问题。

例如：

先生，我们的产品比A产品省电20％，对吗？

“是的。”

我们的机器比A公司的机器便宜500元，是吗？

“是的。”

……

这样让客户一“是”

到底。

也就是说，销售人员让客户对其推销说明中所提出的一系列问题，连续地回答“是”

，然后，等到要求签订单时，已造成有利的情况，好让客户再作一次肯定答复。

实践证明，这个方法特别有效。

要提醒大家的是，在最后成交之前，至少要问六个或六个以上他会回答“是”

的问题，要不然最后的成交就没有力度。

在问了五个你所推广的产品给他带来的好处后，第六个问句就可以问：“你想拥有我刚才给你说的那五个好处是吗？”

对方通常都会说：“是的。”

这样再问下去，就逐步接近成交了。

“是的”

成交法，是与客户对话的常用而有效的方式，即使在说服、教育下属，甚至平时聊天，我都会用到类似的方法，屡试不爽，效果非常显著。

2.邀请型成交法

这是个很简单的技巧。

当你的客户想要买你的产品，可又对产品没有信心时，你可以说：“那么，为什么你不试一试这项产品或服务呢？”

或“这样，你可以先进一小批货，放你那儿先卖卖，探探行情。”

这个方法有效得让人觉得不可思议，不但显得低调、友好、专业，而且对客户完全没有任何压力。

“试用看看”

的技巧也可帮准客户下决心购买。