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第三节迅速主动地要求客户成交（第1页）

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“销售三绝：找对人说对话做对事（.shg.tw）”

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第三节迅速主动地要求客户成交

销售人员多次前往一家公司，可一直没有达成协议。

一天，这家公司的老总拿出一份早已签好字的合同，让他签字，他当时就愣住了，竟然有点不知所措。

他问客户，为什么这么长时间才决定购买？客户回答：那要问你为什么今天才第一次要求我们订货。

其实，大多数客户都在等待销售人员首先提出成交要求。

主动不仅仅只是在找客户时才需要。

在成交的时刻更需要。

在实施成交的过程中，如果你懂得分辨客户的购买信号，就会信心倍增，并及时促成成交。

当然，也许你会碰上一本正经、不动声色的人。

但多数买家会通过细小的事情而泄露他的秘密。

当信号显现时，你就要长驱直入促成交易，必须做个行动主义者。

你要知道，虽然买家对你的产品表现出了巨大的兴趣并且价格可以接受，你还是必须主动提出来才行。

作为买家，总难免犹豫不决，这就需要一个推动力。

在大部分成功的销售案例中，销售人员往往是重复5次提出要求客户作出购买决定后，交易才得以实现。

可见，促使客户作出购买决定是决定你事业成功的关键因素。

成交是与客户进行交易的最后一步，也是最为重要的一步。

经过艰苦的努力，克服了大量的困难，如果因为没有主动提出成交，而导致订单流失，对谁都是不小的打击和损失。

但作为一个销售人员，你要尽量多地在得到第一个信号时就有所收获，以便做成更多的生意。

就像刚才那个例子中的小伙子，倘若他在客户第一次对产品表现出兴趣时，就要求下单，会怎么样呢？虽然我们不能保证有百分百的成功率，但至少机会是很大的。

当客户发出成交信号时，请立即停止对产品的介绍，索要订单没有成交，谈何销售？所以，你要随时准备好成交，要在销售气氛冷却之前获得购买的信号。

为什么会出现延误成交机会的情况呢？原因就在于：

一是销售人员缺乏自信。