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第三节迅速主动地要求客户成交（第2页）

对于每一个销售人员来说，都需要等待一个恰当的心理时机来成交。

这个时机的核心就是一切都合适，也就是潜在客户的意识已经被调到最佳状态，他的阻力也已经被消除了。

这个时候，他的钱夹已经打开，换句话说，他已经是你的囊中之物了。

此时不索要订单，更待何时？但不自信会导致他们唯恐催促成交会引起客户的不快。

在达成协议之前的这段关键时期，不少人采取了消极、被动等待的方式。

二是不懂得要求的力量，不能领悟“快”

字的重要性。

他们过于追求完美，过于谨慎，总希望能给对方留下一个更完美的印象，结果反而失去了成交的大好时机。

还有的销售人员总觉得自己主动提出成交，有乞讨之嫌，这是极端错误的一种心态。

要知道，交易双方完全是互利互惠、友好合作关系。

还有一些销售人员夜郎自大，认为既然客户需要这种东西，就会主动地提出成交。

其实客户面对的不止一种产品，尽管有需要，也决不是非你不可。

所以，如果你感觉时机已经成熟，就应该尽快提出签约，如：

“王总，是否在预约单上签下您的大名，好让我安排下一步给您发货。”

“王总，您看我先发一些货过去，我们先把关系建起来再说？”

虽然要避免咄咄逼人，但只要你以一种自信、循循善诱的方式来销售，人们就会做出积极反应。

大胆要求会让你赢得尊重和订单。

美国销售巨人博恩·崔西就说：“未来属于那些善于提出要求的人。

财富和成功都青睐于这些勇于自信地提出需要些什么的男人和女人，如果他们没有得到自己想要的，就会一直向别人提出自己的要求。

并请他们推荐别的客户，要求他们向周围人推荐自己。

但是最重要的是，你一定要提出你的销售要求，要求客户做出下订单的决定。

别害怕提出自己的要求，勇于告诉别人你想要的是什么。

这不仅是决定你销售成功的关键因素，也是决定你人生是否成功的关键。”

为了你的成功，你应该主动快速地要求客户成交。