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第三节销售人员追帐的5种方法XinShuhaige COM（第3页）

刘总，你也知道，我这个月已经连续回款50万元了，压了一仓库的货，请你帮帮忙，多给些促销支持。”

刘经理：“王总啊，促销的事情，小张会给安排好的，放心吧。”

结果，王老板在第二天就把2万元打到了小张所在公司的账户上了。

就这样，小张通过挤压的方法有效地争取到了王老板的回款，同时督促其落实。

当王老板少了2万元没兑现时，抓住关键找王老板解决。

同时刘经理又把王老板谈起关于促销的事情，反推给王老板去找小张解决。

王老板8万元的汇票也被小张拿走了，现在因为2万元钱而损失了促销支持就得不偿失了，只有再回款2万元补齐。

以上四种方法是用来应付善意拖欠的，对一些恶意拖欠“老赖”

是没有用的。

当遇到“老赖”

时，用一般的方法是没有什么作用的，最好是采用“以赖制赖”

来对付这些债务人比较有效。

不要和这些债务人讲感情或以后的事，粘住他让他给钱才是最关键，以后的事以后再说。

就算他说什么为难的话或苦衷，销售员也不要掉进他的圈套，强调他给钱才是重要的。

怎样可以让他觉得麻烦就怎么去做。

最后，如果连粘的方法都不起作用了，那么就利用法律来解决。

5.委托专业机构

债务纠纷发生后，企业将逾期账款追收的权利交给专业收账机构，由其代理完成向债务人的追收工作。

目前，国际上的欠款追收大都是依靠各国收账机构相互代理、协助完成的，其比例在60%以上。

委托专业机构追账有三种途径：

（1）专业追账员追账。

专业追账机构接受企业的委托后，首先要对该债务进行调查核实，制定相关的追讨策略；其后由追账员与债务人直接接触、商洽，并通过多种途径向其施加压力，使债务人还贷的一种方法。

（2）律师协助追账。

律师作为法律顾问参与追账工作，负责与债务人律师的交涉和重要文件的起草。

（3）诉讼追账。

追账机构可以协助企业采取法律行动，一般由追账机构的长期签约律师受理案件，这些律师有着良好的信誉和丰富的工作经验，而且部分律师调查费可以免收或事后收取。

委托专业机构追账具有追收力度大、处理专业化和节约追帐成本的特点，可以最大限度地为企业追回欠款。