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◆第3章 用心揣摩情感征服人情练达的心理学（第15页）

董事长对查尔斯解释。

那次谈话没有结果，董事长不愿意提供任何资料。

查尔斯回来后感到十分沮丧。

然而幸运的是，他记住了那位女秘书和董事长所说的话。

第二天他又去了。

让人传话进去说，他要送给董事长的儿子一些邮票。

董事长高兴极了，用查尔斯的原话：“即使竞选国会议员也没有这样热诚！”

他紧握我的手，满脸笑容。

“噢，乔治，他一定喜欢这张。

瞧这张，孩子准把它当作无价之宝！”

董事长连连赞叹，一面抚弄着那些邮票。

整整一个小时，我们谈论着邮票。

奇迹出现了：没等我提醒他，他就把我需要的资料全都告诉了我。

不仅如此，他还打电话找人，把一些事实、数据、报告、信件全都提供给我。

出门我便想起一句一个新闻记者常说的话：“此行大有收获！”

投其所好的关键是，了解其所好是什么，只有抓住了所好，才能让他高兴，这样，他才能对你有好印象，才能高高兴兴地就帮你把事情给办好。

▲表达你对他的喜爱，感动他的心

一天，妻子请她的丈夫讲出自己的６个缺点，以便成为更好的妻子。

他想了想说：“让我想一想，明天早晨再告诉你。”

第二天一大早，他来到鲜花店，请花店给妻子送６朵玫瑰，并附上一个纸条：“我实在想不出你需要改变的６个缺点，我就爱你现在这个样子。”

当他晚上回到家时，妻子站在门口迎接他，她感动地几乎要流泪。

人大概都有一些自恋，也就是喜欢自己。

这个世界上，你最爱的人是谁？恐怕大部分人都会回答是自己。

人们都把自己当成世界的中心，自己作为衡量一切的标准。

这符合人的自我中心的本性。

如果别人喜欢我们，就比较容易赢得我们的喜欢，而不管他客观上是怎样的人。

看看你身边的人，你想过你喜欢的人通常具有哪些特征吗？你喜欢他们，是因为他们漂亮吗？还是因为他们聪明？或者是因为他们有钱？有社会地位？

心理学的研究表明，我们通常喜欢的人，是那些也喜欢我们的人。

他不一定很漂亮，或很聪明，或者很有社会地位，仅仅是因为他很喜欢我们，我们也就很喜欢他们。

这个规律叫做相互吸引定律。

那么，我们为什么会喜欢那些喜欢我们的人呢？因为喜欢我们的人使我们体验到了愉快的情绪，一想起他们，就会想起和他们交往时所拥有的快乐，使我们—看到他们，自然就有了好心情。

1920年，法军上尉戴高乐在舞会上特意邀请杜洛小姐跳舞。

他对杜洛小姐说：“我有幸认识你，小姐，你使我非常荣幸，是一种莫名其妙的荣幸。”

杜洛小姐听到这话，心里乐开了花，说道：“是的，上尉先生，我不知道还有谁的话比你的话更动听，比此时此刻更美丽。”

他们边跳边谈，渐渐地依偎在一起了。

第四支舞曲刚结束，他俩已山盟海誓，私订终身了。

而且，那些喜欢我们的人使我们受尊重的需要得到了满足。

因为他人对自己的喜欢，是对自己的肯定、赏识，表明自己对他人或者对社会是有价值的。

这就是为什么很多人都会说：“我宁愿选择喜欢我的人，也不要选择我喜欢的人”

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