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◆第3章 用心揣摩情感征服人情练达的心理学（第14页）

被试者去打电话，忽然发现了这个硬币，感到非常高兴。

这时，试验者抱着一堆书籍之类的东西从他跟前走过，故意让书突然掉到地上。

刚从电话亭里出来的这个心情好的被试者，大多会帮助他捡起地上的书。

而对于没有捡到额外钱币的人，帮助陌生人捡书的概率则小得多。

军阀混战时期，有一个人，想在东北谋一个职业，曾经请了个有权势的商人，帮他推荐，张作霖也表示同意委以重任。

可过了几天，还迟迟不见任书，那个人急得团团转。

凑巧，他遇到了一位故交，此人正好是张作霖的顾问。

这个人把自己的处境告诉了他，请求他催催张作霖。

谁知那位顾问却像拨浪鼓似的一个劲儿地摇头，推却道：“不好办啊。

你既有人推荐了，我再为你去说情，好像是追问他一般。

他是一个多疑的人，便会想到你为什么如此迫不及待地要在他那里谋事。

本来也许会给你个差事，这样一来，非但不给，搞不好还会招来祸害。”

不过，顾问到底是顾问，他见那人一脸的失望与忧伤，竟也为朋友想出条主意：“我想到一计，张大帅近来很高兴玩麻将，对麻将情有独钟，我们就借某总长家里，请人来吃饭打牌。

打牌时你也来，你是打麻将的老手，每次是只赢不输。

这回你只许输，不许赢。

不妨连自己的底也输光，一定要让张大帅赢得满意，玩的开心。

到那时候，我自有妙计。”

到了约定的那天，在某总长家里，由那位顾问盛情邀请张作霖吃饭。

茶余饭后，拉出麻将桌准备交锋。

所有事情都照那位顾问的计划而行。

这天，张作霖的牌可顺了，要什么牌就来什么牌。

他高兴得手舞足蹈。

那人真不愧是打麻将的老手，张作霖手中的牌，他摸得透透的。

在玩牌过程中，他故意多次输给了张作霖。

张大帅玩得十分高兴。

打过牌后，张作霖同那位顾问边抽烟边聊，顾问有意捧他：“大帅，您这牌可打得太棒了。”

张作霖扔掉烟头，莞尔一笑：“你夸奖了，全凭运气。”

那位顾问话锋一转：“今天那一位这次到咱们这儿来，是想找一个差事的。

他在前清也是个京官，还有些才干呢。”

张作霖猛然醒悟，拍拍脑袋道：“噢，想起来了，有一个商人也曾经推荐过他的，我成全了他吧。”

后来，没过多久，那个人就到东北去做官了。

从心理学的角度来讲，人人都有自己的独特的喜好。

如果我们能够抓住人人都喜欢投其所好的特点，自然能够给人留下比较好的印象，与其交往也会轻松自如很多。

只要他高兴了，事情就好办了。

查尔斯在纽约一家大银行做行政管理。

他奉命写一篇有关某公司的机密报告。

他只知道有一家工业公司董事长拥有他需要的资料。

查尔斯便去拜访这位董事长。

当他走进办公室时，一位女秘书探出头来对董事长说，今天没有什么特别的邮票。

“我替儿子收集邮票。”