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◆第2章 以心观心洞察人性人际操纵心理学（第7页）

只有化学老师认为他做事一丝不苟，具备做好化学实验应有的各项优秀品质，极力建议他试学化学，父母接受了化学老师的建议。

这次，瓦拉赫智慧的火花被彻底点燃，一发不可收拾，文学艺术的“不可造就之才”

一下子变成了公认的化学方面“前程远大的高才生”

。

经过努力和天分潜能的发挥，最终成为举世瞩目的化学家。

这就是著名的瓦拉赫效应。

每个人的天赋优势、智能发展都是不均衡的，都有优势和弱势，一旦发现他们的最佳点，使之得到充分的发挥，就可以获得惊人的发展。

在人际交往中，瓦拉赫效应告诉我们，每个人都有自身的优点和缺点，在个人成长的过程中，或许有一些明亮的光点和灰色的污点。

我们要多用心观察，真心体会，尊重、信任、关爱他人，发现他身上的闪光点、优秀品质，真诚地和他交往。

不能只看到他暂时的平庸或困境，而忽视其未来的发展潜能，瞧不起、歧视他。

不能心存偏见，因为一些性情上的瑕疵就全面否定他，甚至给他打上坏人的标签。

有时候眼睛会欺骗我们，让我们一叶障目，只看到他的平凡，看不到他被平凡包裹着的光芒四射的潜能。

就像山谷中的一颗石头，外表普通，内中或许就包藏着宝石。

而我们大多数人却永远也看不见。

千里马尚需伯乐来识。

一个现在没有钱的穷小子，也有可能经过努力和某些天赐的机遇，而成为富豪。

他身上所具备的那份潜能那份品质，执着，勇敢，乐观，雄心，宽容和爱，你是否能看见？一个丑小鸭的美丽动人，你又能否看得见？

在与人交往中，我们要善于发现他人身上的可取之处、可学之处、可用之处。

我们可以从学识渊博的学者、教授身上学到丰富的知识、独特的思维方式、科学的研究方法、实用的解决问题方法。

可以从商人身上学到精湛的经商之道、做人之法。

可以从一个普通的青年身上感受到对国家的热爱和忠诚。

可以在一个卖饼老人身上看到善良、忠厚和真诚。

更可以在一个赌徒、酒鬼、或者嫖客身上发现卓越的文学才能、治国能力或者经济、军事才干（丘吉尔首相曾经酷爱喝酒和赌博，罗斯福总统曾经嫖娼）。

刘邦的岳父吕太公，在刘邦还是个小亭长的时候，就断言他将来能有大作为，大富贵，非要把女儿嫁给他。

后来，刘邦果然成就一番帝业，自己的女儿也成了皇后，就是历史上有名的吕后。

这位吕太公真可谓是慧眼识英雄。

在我们的人生中，重要的是能够有一只心眼，透过平静的湖面，看到下面的波涛汹涌，透过凝结的火山口，看到内藏的烈焰涌动。

▲用心观察对方的交际圈来了解对方

有个人要买驴，但不知那头驴的品性，就先牵来试用两天。

他把驴牵到自家牲口棚，和已有的三头驴系在一起。

这三头驴，一头勤快，一头懒惰，一头善于讨好，人人对此了解得一清二楚。

这新买的驴子被牵回家后，不和别的驴子站在一起，只走到那头好吃懒做的驴子旁边。

买驴人见状，二话没说，马上又牵着这头驴子回到市场上去。

“你还没有好好试试呢。”

卖驴的人说。

“不必再试了。”

买驴的人回答说，“现在我知道它是什么样的驴了。”

有一句俗话“近朱者赤近墨者黑”

，意思是接近朱砂（红色的物质）的会变红，接近墨（黑色的物质）的会变黑，在心理学上这种现象被称为链状效应，它是指人在成长中的相互影响作用。