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◆第2章 以心观心洞察人性人际操纵心理学（第5页）

一天，苏东坡去拜访佛印，两人相对而坐，谈论佛法诗词，甚是欢畅。

席间，苏东坡对佛印开玩笑说：“我看见你是一堆狗屎。”

佛印笑道：“我看你是一尊金佛。”

苏东坡非常得意，以为自己这次终于占了佛印的便宜。

于是回家后就迫不及待地向妹妹炫耀此事。

苏小妹说：“哥哥，你错了。

佛家说‘佛心自现’，你看别人是什么，就表明你看自己是什么。”

每个人都是一面镜子，你从镜子中看到的是一头猪，只能说你是一头猪，你看别人是一堆屎，就表明你是一堆屎。

如果一个人经常疑心别人打他小报告，我们就可以推断出此人心里有鬼，很大可能，他就是个背地里打小报告的人。

如果一个人总觉得别人在骗他，别人心怀不轨，居心不良，我们就可以推断出他是个心地阴暗，撒谎骗人的人。

如果一个人看待别人都是好人，什么事都往好处想，那他就是个好心乐观善良的人。

《吕氏春秋》中有这样一则故事：

宋国有一个农夫，在自己的田地里拾到了一块宝玉，如获至宝。

就赶紧把这宝玉呈送给当时的大贤----子罕，请他赏光笑纳。

子罕看了后，并不收这份厚礼，并说：“在你眼里，这个宝玉是至宝，但是在我眼里，不收取非分的财物才是至宝。”

宋国的父老乡亲很不理解子罕的这种做法，于是就有人去请教一位智者，智者答：“人各有志，每个人都是不同的。

如果你拿面饼和金钱让小孩子选择，他会选择面饼；如果你拿和氏璧和金银让俗人选择，俗人会选金银；如果你拿和氏璧与至理名言让贤人子罕选择，则他会选择做人做事的至理名言。”

正如智者所说，我们可以从他选择的是什么“东西”

中，推测出他的真诚心意和心境。

如果他选择金银，我们就知道他爱好钱财，与他交往，只要让他有钱财的收益，他就乐意为你做事，与你成为朋友。

如果他喜欢美女，我们就知道他是个好色之人，与之交往，让他享受到美色的快乐，就能让他欢心成为你的朋友。

如果他选择做人做事的至理名言，那他就如子罕般，是位大贤。

每个人的成长背景、生活环境、受教育程度、人生经历都各不相同，人生观、价值观、对事物的看法、处理问题的方法、看待世间万物的角度都是独特的。

别人永远不是自己的克隆，不是自己的完全复制，不可能和自己的所思所想完全一样。

正因为此，世界才是五颜六色，多姿多彩，充满碰撞的因子，是座奇异的花园，创造的王国。

我们在日常的人际交往中，要看到这些差异，尊重这些不同，利用人普遍存在的投射心理，揣测出他的真诚意图和心境。

▲摘掉光环，警惕晕轮效应

你是不是喜欢听某个明星唱歌，就喜欢他（她）？觉得他（它）这也好，那也好，样样好，越看越喜欢。

你是不是会因为看了某个电影或电视剧，喜欢里面的某个角色，而喜欢他（她）的一切，不管他（她）参加的什么其他节目，你都喜欢？喜欢他（她）整个人？

这就是心理学上的晕轮效应，也叫光环效应。

晕轮效应是指人们对他人的认知，像日晕一样，由一个中心点逐步向外扩散成越来越大的圆圈，是一种在某一突出特征这一晕轮或光环的影响下所产生的以点带面、以偏概全的社会心理效应。

一个人如果被标明是好的，他就会被一种积极肯定的光环所笼罩，并且被赋予其他一切好的品质；

如果一个人被标明是坏的，他就会被一种消极否定的光环所笼罩，并且被认为具有其他一切坏的品质。

这就是所谓的“一好百好，一差百差”

、“情人眼里出西施”

、“看你顺眼越看越顺眼，看你不顺眼越看越不顺眼”

。

对于晕轮效应，心理学家戴恩做过一个这样的实验：

让被试看一些照片，照片上的人有的很有魅力，有的是中等一般魅力，有的则没有魅力。