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◆第1章 以心攻心吸引人脉社交中的心理学（第13页）

他们收到卡片，自动就回赠了一张。

也许他们想，可能自己忘了这个教授是谁了，或者这个教授有什么原因才给自己寄卡片。

不管怎样，自己不能欠人家的情，要给人家回寄一张，总是没有错的。

当从别人那里得到好处，我们总觉得应该回报对方。

如果一个人帮了我们一次忙，我们也会帮他一次，或者给他送礼品，或请他吃饭。

如果别人记住了我们的生日，并送我们礼品，我们对他也会这么做。

中国古代讲究礼尚往来，也是负债心理的表现。

正所谓：“投之以桃，报之以李”

。

负债心理可以使人们答应一些在没有接受恩惠时一定会拒绝的请求。

负债心理的威力在于，可以把对提出请求者的印象完全掩盖住，即使是一个陌生人，或者是一个不讨人喜欢或不受欢迎的人，如果先施予我们一点小小的恩惠然后再提出自己的要求，也会大大提高我们答应这个要求的可能。

为什么负债心理有如此大的威力？关键就在于一旦受惠于人，就会总感觉亏欠了别人什么似的，如芒刺身，浑身不自在，必须回报，才能让自己的心理重压获得解放，让自己的心灵获得自由，心安理得地生活。

我们可以有效地利用人的这种受了恩惠要回报的心理倾向，先主动给予对方一些好处，非常自然的好处，对方就会回报给你多得多的好处和方便。

我给他一个大白兔奶糖，他就会还给我一颗金丝猴水果糖，或者给我一个香蕉、一个面包等其他的方式。

即使是不还给我，他也会对我多多少少有一些愧疚感。

在生活中，我们经常会见到这种现象：想找别人帮忙，就会先热情地带上一些补品什么的送到他家里去，或者先请他吃饭，往往后面的事情就顺理成章，比较好办了。

如果在没有任何小恩小惠或小给予的情况下，要让他答应帮忙就困难的多，他也许会来个“秉公处理”

，事情就算没戏了。

“给予就会被给予，剥夺就会被剥夺。

信任就会被信任，怀疑就会被怀疑。

爱就会被爱，恨就会被恨。”

人是三分理智、七分感情的动物。

我们送出什么就会收回什么，给予什么就会得到什么。

帮助的越多，得到的也就越多，假如自己越吝啬，也就越会一无所有。

欲有所得，当先给予。

我们经常会在大街上碰到一些散发美容健身之类传单的年轻人，他（她）们会热情地说：“免费体验，先去尝试”

，而我们大多数人都会直接躲避开，因为我们知道免费体验过后，就该付出了。

既然我们不想付出，就不愿意接受这种优惠。

这也能证明负债心理的普遍寻在，人们的内心都存在有负债心理，得人好处，就得回报，不想回报，最好不拿人好处。

小牛见母牛在农民的皮鞭下汗流浃背地耕田，感到很难过，就问：“妈妈，世界这么大，为什么我们一定要在这里受苦，受人折磨呢?”

母牛一边挥汗如雨，一边无可奈何地回答说：“孩子，没办法呀，自从咱们吃了人家的东西，就身不由己了，祖祖辈辈都这样啊！”

在交际中，我们主动为他人提供某些信息，为他人介绍朋友，给他人提供一定的方便，他人通常也会回报给我们类似的或者多得多的信息、朋友和方便。

同时，我们也要谨记，得了别人给自己的小恩惠，就要尽可能地回报他。

在不是很熟悉的朋友之间，你求别人办事，如果没有及时地回报，下一次又求人家，就显得不太自然。

因为人家会怀疑你是否有回报的意识，是否感激他对你的付出。

及时地回报，可以表明自己是知恩图报的人，有利于相互的继续交往。

当然，在关系很亲密的朋友之间，就不一定要马上回报，那样可能反而显得生疏。

但也不等于不回报，只是时间可能拖得长一些，或有机会再回报。

世上没有绝对无私奉献的爱情，不像歌里和诗里表现的那样。