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◆第1章 以心攻心吸引人脉社交中的心理学（第12页）

对于班主任老师来说，在管理一个班级时，用敏锐的眼睛，发现这些领头羊，并善于运用，通过导引头儿，来管理整个班级，是一件省力又高效的方式。

像这样没有明文规定和教条约束的松散群体，在社会的任何一个角落都存在着。

比如，在同一个集团、公司或者学校、单位中，人与人之间的关系并不是都完全一样的，总是基于某些因素，构成了一个又一个的小群体。

假如群体中的头儿另谋高就，就会带动他的小群体整个跳槽。

我们经常能看到这种情况，一个经理被其他公司挖走，他的小团队、合作伙伴和朋友都会跟着他一起走掉。

我们做图书出版的人，刚开始约作者写稿子的时候，一般最高效的方式，就是在某大学（人大、北大等）的研究生、博士论坛上发帖子，邀约人投稿或者面谈。

只要有一个人与我们成功合作，他就能带动他的老师、同学、老乡、师兄师弟师姐师妹们与我们合作（谁都想赚取额外的更多的收入），甚至很多人都会主动和我们联系，而这些人又会带动他的老师、同学、老乡、师兄师弟师姐师妹们，如此无限扩展下去。

所以对我们来说，最重要的就是当头那一只羊。

根据250法则，每一个人背后都有250个人和他构成一定的关系。

我们要做的就是和这一个人交好朋友，从而以点带面，逐步和他背后的250个人结成关系网。

当我们认识了一个人之后，这个人就会在各种情况下（有些是偶遇，有些则是故意制造），各种场合（正式社交场合或者街头、小店）中，给我们介绍他的朋友，这些朋友也将会成为我们的朋友，正合了一句老话“朋友的朋友就是我们的朋友”

。

▲利用负债心理，让他回报你更多

一只小蚂蚁在河边喝水，不小心掉了下去。

它用尽全身力气想靠近岸边，但不一会儿就游不动了，在原地打转，小蚂蚁近乎绝望地挣扎着。

这时，正在河边觅食的一只大鸟看见了这一幕，它同情地看着这只可怜的小蚂蚁，然后衔起一根小树枝扔到它旁边，小蚂蚁挣扎着爬上树枝，终于脱险回到岸上。

当小蚂蚁在河边草地上晒身上的水时，它听到了一个人的脚步声。

一个猎人轻轻地走过来，手里端着枪，准备射杀那只大鸟。

小蚂蚁迅速地爬上猎人的脚趾，钻进他的裤管，就在猎人扣动扳机的瞬间，小蚂蚁咬了他一口。

猎人一分神，子弹打偏了。

枪声把大鸟惊起，振翅飞远了。

大鸟可怜小蚂蚁帮了它一把，小蚂蚁感恩图报，救了大鸟的命。

为什么呢？

这是动物乃至人类的本能，它（他）们会在得到别人的恩惠后，自然而然产生一种回报别人的负债心理，一有机会，一定连本带利去报答。

你是否碰到过这样的情况：你主动给别人带了早餐回来，通常，在他中午出去吃饭的时候，你请他能否顺便给你带回来一份时，即使外面太阳炽烈，他也会答应给你带回来。

但是在你没有给他任何小恩小惠的情况下，他通常都会委婉地对你说：“要不，我们一起去吃吧。”

或者直接对你吼道：“热死人了，我还懒得去买呢。”

俗话说：“受人一饭，听人使唤”

、“吃人嘴短，拿人手短”

、“滴水之恩当涌泉相报”

。

通常，人们在接受了他人给予的恩惠后，都会产生一种必须回报的负债感，只要有机会，就会回报给对方，报答对方的恩情，以期达到心理和感情上的自由和平衡。

这些都是人的负债心理在起作用。

这种在得到对方的恩惠后，就一定要报答对方的心理，是人类社会中根深蒂固的一个行为准则。

一位心理学教授做过一个小小的实验，证明了这种心理的普遍存在。

他在一群素不相识的人中随机抽样，给挑选出来的人寄去了圣诞卡片。

虽然他也估计会有一些回音，但却没有想到大部分收到卡片的人，都给他回了一张。

而其实他们都不认识他啊！

给他回赠卡片的人，根本就没有想到过打听一下这个陌生的教授到底是谁。