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废稿四（第10页）

五一刚过，铁辉捐献的这座学校就彻底建造完毕，凯旋门一样的学校大门上龙飞凤舞的写有四个大字：“龙腾小学”

从建筑上看，龙腾小学绝对是整个江城最豪华的学府，宽敞明亮的大门和奢华的建筑一看就与其他的学校有着天壤之别，校园的对面就是典雅优美的江边绿化带，其内草木葱郁，怪石嶙峋，几座朱红色的雅致凉亭点缀其间，望之既让人心神向往。

尽管学校还没开始招生，甚至连一点师资力量都没有，但往来的人流却是穿梭不息，都是来校门口拍照和去江边玩的。

对此，铁辉一点都不阻止，反到趁机雇了几个美女宣传起龙腾小学的师资规划，在这些美女的口中，龙腾小学将又不少于两个外教常年驻守，而且将会和中央教育部通力合作，要打造北方重点示范校园……

当然～这些都是广告语，都是铁辉吹出来的，能不能实现日后再说，但就目前的反响来看还是很不错的。

虽然去学校询问的家长并不是很多，但几乎每天都有那么一两个，这对铁辉来说就足够了。

有龙腾山庄吸引人气，有龙腾小学和江边绿化点缀环境，前期的准备和宣传已经就绪，剩下的就是建造高档住宅社区了。

作为自己面向市场的第一个商业建筑作品，铁辉可谓是格外看重，他先是按照后世的眼光设计出大体风格，然后再让美术学院的李老师修整斧正，最后又把规划图送给专业人士设计修整。

光是这一个规划图，就花了铁辉两个月的时间，等到方案彻底定下来的时候，时间已经来到了1995年的七月份。

建筑工队是现成的，有了龙腾山庄和龙腾小学的合作基础，张玉柱自然是又一次的进入了铁辉的视线。

这件事铁辉没有出面，出面的是他那个便宜老丈人田宏刚，据说他把这个消息透漏给张玉柱的时候，后者高兴的都快和他烧黄纸结拜了，连说他是自己的贵人。

设计图纸有，专业团队有，为了谨慎起见，铁辉还刻意从国企建筑公司里高价挖出来一组调度和安全主管，为的就是保质保量保安全。

这个年代的房子都是先盖，全部盖完后再售卖，但铁辉绝不会这么做。

铁辉第一个盖的是售楼处和样板间，有着后世眼光的铁辉自然不会让样板间太过土鳖，整个样板间被他装饰的整洁明亮，地板全都是光可鉴人的大理石地板，墙面贴上暖色壁纸，这个年代根本就没有吊顶这一说，当铁辉把吊顶也弄出来的时候，整个样板间的档次一下就上来了。

万事俱备，就看能不能卖出去了！

为了开个好头，铁辉决定亲自坐镇，销售的第一炮，他要亲自打响。

换上一身黑色手工西装的铁辉就像是一个贵族家的小少爷，卓尔不群的气质更是让周围那七八个售楼小姐目闪异光，剪彩活动完毕后，一应客人就相继挤进售楼处。

进入售楼处的第一眼，一个八米长，三米宽的硕大沙盘就出现在众人眼前，与之相对的是一张挂在墙上的，同面积效果展示图。

在场的客人不是生意上的伙伴，就是田宏刚社会上的兄弟，就算偶有几个凑热闹的大款也泯灭在人群的包围中。

在这些叔叔大爷的环视下，铁辉手持激光笔，大大方方的站在效果图前侃侃而谈。

“……我公司即将销售的是“龙腾别苑”

，为了让住户体验最大的舒适度，我公司师鉴欧美，采用低密度，高绿化，管家一站式管理。

龙腾别苑背山面水，采取一梯两户制度，现在售卖的是十层以上的住宅，坐在家中就可以让您纵览一线湖景。”

“……龙腾别苑交通便利，出门步行三分钟既是沿江路，沿江路是江城重点发展的主干道，驱车向东不足十分钟即可到达我们美丽的松花湖，尽可享受湖光山水，往西不足半小时就是我们的市区，交通极其便利。”

“我们龙腾别苑配套的设施有龙腾小学和占地十六万方的商业邻里中心，是集教育，商业，娱乐，医疗为一体的综合性大型商业社区。”

“如今我公司售卖的是162平米和136平米这两种户型，单价是1200平米……”

伴着铁辉的逐渐解说，下方的客人也渐渐开始了意动，如果说一开始过来只是为了捧捧场，那伴着解说的深入，他们只真的动心了。

如果说铁辉的解说仅仅是让他们感到动心的话，那参观完样板间后，客人们就开始动手了。

很快的，一对经常来龙腾山庄吃饭的中年夫妇就坐到了铁辉的面前，或许是铁辉穿的太正式，居然让身位客人的他们开始拘谨起来。

“叔，姨，您二位也不用太过在意，买不买的咱们先另说，就当是坐在一起聊聊天了。”

铁辉的小嘴一直都很甜。

对面这对夫妇彼此对视一眼后，那个女方就率先开口问道：“小辉儿您好，我在电视上见过你很多次了，你写的歌真好听，拍的小品也很好笑，但我的疑问就是盖房子和写歌什么的是两回事，现在我们连房子都没看见，你就让我们掏钱……不是不信任你啊，这总觉得心里有点不落底。”

听到这话的铁辉展颜一笑，语态温和的解说道：“阿姨，我想您是误会了，我们现在并没有正式对外销售，现在只是预售而已，您看看今天来的这些人是不是都是熟人，有几个陌生面孔的？预售给熟人的价格和卖给陌生人的价格肯定是不一样，等到房子都盖完了，正式销售的时候，那就不是现在这个价格了，也许是1400平米，也许是1500平米，总归不会向现在这么便宜。”

这个年代的人还是比较好忽悠……不，是好劝说的，铁辉这么一说他们就信了。

接下来又问了一些关于质量方面的问题，譬如怎么保证盖出来的房子和效果展示图上的一样？

关于这点，铁辉又给出一番合理的解说。

其实这都不是重点，最后的重点还是在价格，按照这对夫妇的意愿就是能不能再便宜点？

面对这样的询问，铁辉张口就来道：“叔叔阿姨对不起，我们龙腾别苑质量品位不打折，价格也同样不打折！

如果您二位在银行的信用没问题的话，我建议二位贷款购买。”

说出来几乎都难以让人置信，在这个年代的江城，人们买房子有超过八成都是全款购买，不是能不能贷出款来，而是人们普遍没有贷款买房的概念。