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第43章 销售奇才（第2页）

管中赞叹道：“少爷大才，我…在下十分佩服！”

张阳谦虚的说道：“倒也没什么，我还有点别的想法。”

“哦？少爷还有什么好主意？”

“我们还可以搞捆绑销售！”

“捆绑销售又是什么？”

管中又听到一个不理解的新词。

“就跟字面意思差不多，把不同的商品绑在一起销售。

比如说，有的客人想买馒头，我们可以跟他说，单买馒头10文钱1个，鸡蛋5文钱1个，但是，如果同时在我们这买馒头和鸡蛋，就给算13文钱，便宜两文钱。”

管中沉默了，似乎陷入了沉思当中。

“管中，想什么呢？”

张阳好奇道。

“我在想，如果我是那名客人，我该怎么选择。”

张阳点点头，管中的这种做法非常好，要想做好生意，一定要站在客人的角度去思考问题，这样才能做好买卖。

不一会儿，管中说道：“我思考了许久，虽然鸡蛋暂时是我不需要的，但是和馒头一起买会便宜2文钱，只要我的经济允许的情况下，我应该会买下来，就算这会儿不想吃，下次也可以吃。”

张阳点点头，说道：“没错！

事实上，作为商家的我们，的确是少赚了钱，但薄利多销，有这样的购买方式，也会吸引许多想节约钱的客人。”

管中赶忙掏出纸笔，把这‘满就送’和‘捆绑销售’的方式记录了下来。

“其实，这满就送也不单单像我说的那样，只送银子券。

像那些消费比较少的，比如说这顿饭点下来大概8两多银子，你就可以搞一个满10两送2个菜，当然也可以送银子券，满10两送1两都可，看客人怎么选。”

“总之，可以搞的非常灵活。

各种金额都可以送，送的东西也可以是五花八门的，酒水、菜品、银子券甚至包间预约券都行。

但这个券一定要做好防伪，比如，可以让老王在上面签字，没有签名的，或者签名笔迹不对的，都不允许使用，明白了吗？”

管中点点头，“明白！”

柜台后的老王也点了点头，签字嘛，自己会。

“欧克！

还有一点想法……”

“啊？少爷你还有主意？！”

管中惊讶道。

在管中看来，一般人能想出这‘满就送’和‘捆绑销售’中任何一种就十分了不起了。

而少爷一次就想出了两种，被管中惊为天人，恰恰此时，张阳又说，他还有一点想法！

这简直难以想象。

“少爷您请说…”

管中平复了一下心情，恭敬的说道。

“可以搞个会员模式。”

张阳抛出了后世常见的会员卡。

“会员模式？”

管中又迷惘了，怎么全是自己从来也没听过的词。

张阳说的词，自己听都没听过，这不禁让管中觉得自己的秀才是不是假的…

“这…会员模式就是让客人成为我们的会员，也就是从客人变成尊贵的客人…”

“会员？尊贵的客人？”