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“噱头更足,但实用性不一定。
对于消费者来说,太过华丽的展示,会让人望而却步,不仅不能吸引顾客,反而还会赶客。”
肖安娜边说着,还是边拿出手机将现场拍了下来。
“FC上个月推了个护手霜的视频广告,和一惯的调性有些不同。”
关子墨说道。
“是,那次品牌口碑下滑不少。
所以我们这次通过密集的推销式广告推动他们的跟随,可能性还是很大。
简思明来的第一个月,柏西文就在广告片上让了步、降了格,可见简思明在FC中国公司的话语权和掌控力度。”
肖安娜放下拍照的手机,看着关子墨说道。
“我看刚刚相反。”
关子墨摇头:“一次推广格调的下滑,对消费者来说可能是失误、也可能是品牌降级。
如果持续的格调下调,那就肯定是品牌降级。”
“柏西文送给简思明一个见面礼,同时也让简思明看到,降级推广的短期和长期效应对比。
看情况应该是说服简思明了,这次用奢品格调的推广来找回品牌口碑,可能能吃到这升降之间的客群扩散红利。”
“客群扩散红利?”
肖安娜疑惑的看着他,摇头说道:“我看不一定,最好的结果是流失客户回归、新增中端客户流失。
重回到原有的消费者定位。”
“再看看。”
关子墨有些失望的看了肖安娜一眼,却有些期待顾则笙这个玻璃屋的推广策划。
屋顶的产品品类并不是随意悬挂的,看似品类很全,其实只有六种:香水、身体乳、口红、眼霜、面霜、护手霜。
除口红外,其它均属护理类。
这与她昨天晚上说的‘我不和你们抢顾客’的话暗合,唯尔这次主要推广香水、口红、粉底、眼影棒、腮红和眉笔。
除口红外,均属彩妆类。
两家推广的产品只有香水和口红是重叠的,这又和两家公司竞标产品相关,不能调整,至于口红,则是常年热销款,不可能不推。
所以FC这次的推广是有备而来,绝无可能是肖安娜说的那样,建了一个华丽的化妆宫殿,将上次手霜广告吸引来的顾客给赶走了。
肖安娜对产品的敏感度还是不够,这让他失望又焦虑。
他虽然重销售,但市场推广若跟不上、品牌形象建立不起来,公司永远就只能停留在二流的水平。
她有见识、也足够的努力,但对产品却不够深入,这真是致命的问题。
*
关子墨在心里叹了口气后,绕过广场去到商场的侧门、后门,果然如他所想,除正门外,其它所有门边的建筑物,都被安排了一个有趣的邻居:一个戴着FC耳机的卡通娃娃,卡通娃娃的胸口有个二维码,写着--扫一扫我吧,我会悄悄的告诉你幸运码。
“所以,促销政策和这幸运码有关?”
“那么这耳机又是什么呢?只是让娃娃显得现代的装饰、还是别有用处?”
关子墨伸手去取那娃娃头上的耳机,没想到像是触动了什么机关似的,里面立即传出一串数字。
六位码的数字,耳机里机械的声音由大到小到弱,若只当好玩的拿起耳机、再被声音吓一跳,就可能听不全那六数。
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