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但在转身重新看向这间玻璃化妆屋后,就有些笑不出来了。
买赠是很不上档次的促销形式,但FC用了奢品的展示方式,将品牌定位拉了起来,那么买赠就成了推广和施惠,没有人会将之与促销联想到一起。
正门人流量最大,他们舍得放弃对FC产品没兴趣的陌生客户,而只为听过、见过、用过的客户服务,这就确保了主动线客户的有效性。
而在侧门与后门这些人流量不大处,则采取来者不拒的形式,先一网打尽、再花较少的精力去做筛选。
这样既保证了客户的有效性、又减少了人力的投入,让有限的人力都投入到有成交可能的客户身上。
这一波抓取客户的操作,不可谓不高明。
*
“关总,欢迎光临。”
“请问拿到活动码了吗?需要我帮你搭配适合的套装送给朋友吗?”
阳光下,顾则笙踩着7厘米的高跟鞋,穿着营业员相同的白色蓝边西装制服,只是没有搭配营业员的蓝色西裤,而是穿了条姜黄色阔腿裤,让她看起来既有职业的利落、又有创意人的灵气。
特别是在这样的阳光之下,一脸张扬得亮眼的笑容,就已经让人轻易感染到她的热情与活力。
“227743。”
关子墨轻笑着说道。
“身体乳、口红、香水。”
“关总真是好手机,这是一套价值最高的组合。”
“请问您是直接买单,还是请工作人员帮您做个产品适度测试?”
顾则笙夸张的赞了他一下,然后快步引导他进入产品展示间。
“上次摔着全好了?穿这么高的鞋。”
关子墨见她一路快步疾行,不禁皱起了眉头。
“谢谢关总关心,已经全好了。”
顾则笙一副知礼懂事的模样,既没有如往日般指责关子墨的越界、也没有顾左右而言他的对他的问话置之不理。
好像真的将他单纯当作是FC的顾客、她现在的上帝。
*
“因为您朋友不在,所以不能做现场测试。”
“这是一个简单问答测试,主要是针对身体乳的。”
“口红颜色呢,您给我看一张她的素颜照片即可,我会帮你挑一款适合她肤色的口红。”
“至于香水,您可以挑选她平时常用的、或者您自己喜欢的。
这是我们香水的香型说明。”
顾则笙将关子墨带到化妆屋中心的展示柜后,先给他介绍了几款身体乳分别适用的皮肤特质、然后拿了口红试用妆一一涂在自己的手臂上,让关子墨看质感。
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