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第18部分（第6页）

　让我们看看从报纸上摘的一条星座运势：“今天，你会和以为老朋友联系。

工作的时候，你　会遇到之前遇到过的问题，并且能够轻松解决。

金钱将会是你今天的一部分。”

让我们现实　一点；除非你住在山顶洞，不然你认识一段时间的朋友给你打个电话或者发条短信的是很正　常的事（老朋友）。

你会付缴费单，收到缴费单，或者考虑一下目前的经济情况，除非你在　家宅一天煮泡面吃，不然你不可能用不到钱　（金钱）。

你同样在工作上会面临挑战并且你会　挺过去—因为在某种程度上来讲，工作本身就是具有挑战性的（如果一个工作很简单，别人　根本没必要雇你）。

　人们会觉得这些东西很准原因是因为这些话太笼统了，说了等于没说，任何人总能找到一些　复合这些话语的经历。

任何事情都被一个人的世界观过滤和诠释来复合自己的个人经历。

冷　读就是利用了这一点，能让你看起来对一个人很深层次的了解。

人都会以为自己很特别（即　使他们和其他人在性格上有很多共同点），因此，他们在冷读里看不到这种普遍性。

　冷读是建立舒适感的时候非常有效的一招。

如果你在刚跟一个女人见面没多久，就能“准确”

　地说出这个女人的一个深层次的特性，她会觉得你很有深度，并且会琢磨为什么你能这么了　解她。

　不过，要记住哦，我在本章开头讲到的，在建立舒适的时候要真诚。

你说的东西最少得要有　一部分是真的吧，最起码前后要连贯。

如果她是一个派对狂人，玩得很疯，嘴巴动得跟机关　枪似的，你最好不要说“你让我觉得其实你的内在是一个很文静的人”

。

你这样冷读她效果　会更好些“你看起来是一个很热爱生活的人，而且正在做某件事的时候，很能投入到里面去。”

　在任何情况中，冷读不是撒谎，只是根据你对她行为和性格的观察所作出的笼统评价（如，　你是一个很乐观的人，够笼统吧）。

你基本上可以从任何情形中提取出冷读的线索。

只要用　上正确的装备：　　“你看起来好像。

。

。”

　　“我觉得你。

。

。”

　　“你的一些行为让我感觉你是。

。

。”

　　“我突然觉得。

。

。

。”

　你可以说说女人的某一面，这是一种方法，但是她们也有另外相反的一面：“你笑起来就像　一个小女孩儿一样，很纯真。

但是，我可以从你的眼睛里看出来你也有残酷的一面。”

　可以说说某些时候她是这么个样，但是另外一些时候她是另一种样子。

　可以说说她表面是怎么个样，而她内在是另外一个样。

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也可以说说她看起来是什么样，但是实际上是相反的一种样子：“我想很多人会觉得你很成　熟，但是我更?