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“说的有理，你再深入说说。”

秦连生鼓励到。

“说什么？”

阿福又犯了迷糊。

秦连生背着手，用脚碾着地上的断松枝，道：“想到什么说什么。”

“那就说价钱低了，其他炭商，特别是卖无烟炭的，为了销量，也得跟着降价，到时候恐怕也不会放过咱们。”

阿福低头思量了半晌，才道。

“唔。”

秦连生将松枝碾断，将断裂处的青苔都磨掉，露出松枝发黑的内里，才道：“只要我们要卖炭，就和他们有竞争。

觉着我在价格上配合了他们，他们就会放过我？”

当然不会，阿福晓得自己忽略了这点，忙摇头。

“不过，有一点你说得很对。”

秦连生扯出一抹意味深长的笑，继续道：“三十文一斤着实配不上那些财主们的身份。”

阿福：我说的是配不上炭的……“你去，让人捡出那些品相最好的。

放在我让吴管事定好的竹筐里，按筐卖十两银子一筐。”

秦连生凑近些，低声道：“还有让可信的工匠把品相不好的再敲敲，损坏的明显些，别妨碍用就行。

对外就说这炭完整出货不易，限量出售。

坏的都卖给了平民。”

阿福闻言瞪大了眼睛，他万万没想到还可以这样操作，不过好歹晓得要压低声量:“那筐我看了，不大，一筐顶多三斤，咱们真的要……？”

“当然。”

秦连生嘴角勾起抹淡笑，继续问：“你不是觉着定价低了吗？”

“这……”

阿福总觉着哪里行不通，虽说那些个财主也不缺这点银子，有无烟炭，贵些也无妨。

但是，那些个财主又不是傻子，都是无烟炭，他们会只为了图个模样好去花那么大价钱？还没等他想清楚，吴管事便领着人搬着定好的竹筐来了。

“少爷，县令夫人来了，请您过去。”

吴管事气还没喘匀，便道。

孙氏不善交际，难得有官家夫人拜访秦家。

“县令夫人？孟兄何时找了个嫂嫂？”

秦连生一时没反应过来，下意识问。

见秦连生误会，吴管事忙解释:“是临水县的县令夫人。

石三夫人领着来的，说要买炭。”

“买主上门了。”

秦连生闻言憺然一笑，道:“阿福我和吴管事先去，你用竹筐挑些好炭来。”

阿福晓得秦连生意思，拿着筐便去捡卖相好的了。

……秦家大堂内，孙氏让丫鬟给于夫人、石三夫人上好了茶，便有些无所适从地坐在一旁，不尴不尬地硬找了些话聊。