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“当然是为了增加销售了!”
骆自安白了林山一眼,摆出一副你别把我当白痴的样子。
“要是供货商加盟了我们,却没有得到期望中的销售额,那又怎么办?”
林山又抛出了一个问题。
而这个问题,就把骆自安彻底的难住了。
“没有得到期望中的销售额?怎么可能呢?超级市场是我见过的最成功的一种商业模式,怎么可能达不到预期呢?不可能!
绝对不可能!”
骆自安坐在凳子上,口中不住的念叨着不可能,似乎从来没想过会有这样的结果。
“怎么不可能!”
林山举起拳头重重的砸在桌子上,然后苦口婆心的道:“其实市场就好比是一锅饭,吃饭的人越多,那么每个人能分到的饭就越少。
如果有的人吃饱了,那么剩下的人自己就肯定吃不饱,甚至要饿肚子。”
“那我们应该怎么办?”
听到林山的比喻,骆自安猛地抬起头来,眼神显得十分无助。
骆自安想了想,然后试探着问道:“要不……减少供货商试试?”
“你这是在饮鸩止渴!”
林山毫不客气的否决了骆自安的提议:“一旦减少供货商的数量,你就会被他们所绑架,到时候你就等着被人家玩死吧!”
“那你说该怎么办?”
骆自安哭丧着脸,心有不甘,却又无可奈何。
“办法当然有……”
林山觉得火候差不多了,于是用手指在图纸上的那块空白道:“这里,就是解决问题的关键。”
看见骆自安双眼死死的盯在那片空白上,林山没有停歇,口中继续道:“为什么有的人会吃饱,而有的人要饿肚子。
那是因为商品的摆放位置有问题。
超级市场就哪么大,有旺铺,就肯定有死角。
饿肚子的供货商,基本上都是因为他们的商品放在了客人看不到的地方所导致的。
所以我们必须开辟出一片位置最好的区域,提供给那些饿肚子的供货商,平衡他们与其他供货商之间的差距。”
说到这儿,林山又意味深长的笑了笑:“当然了,要想把自家的商品放到这里,就必须支付额外的费用才行!”
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