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第90章 对墨西哥项目的审时度势（第3页）

这样，这些客人的担心不就解决了？否则这种担心，很可能转化为客户流失。

贸易战，是美国公司解决不了的问题。

可是因为担心这个问题，客户可以去其他公司订货。

这些货的来源可能是墨西哥、印尼、马来西亚等地。

想到这里，李玉赶紧点头，说：

“是这样的，美国已经有客户在讲这个事情，也许墨西哥建厂，就是说服客人的最好理由。”

李玉的话不仅引起刘征的注意，而且在场的几个人，都在心里想这个事情。

刘征这时看着小李老板讲：

“如果墨西哥建厂，可以使美国客户安心。

那么就是对美国销售的一种促进，也许成本高一点也是值得的。”

小李老板苦笑：

“可是成本太高，恐怕一样没有竞争力啊！

一样会使客人流失！”

刘征摇摇头，对小李老板讲：

“国内产品搬去墨西哥生产，需要一个墨西哥本土化的过程。

当然这个过程越短越好！

当这个过程实现了，

本地人员适应了我们的技术以及工艺、管理方面的内容，质量率就会趋于稳定，成本也就会下降！

我并不了解，同类产品墨西哥生产、美国销售的价格。

其实，如果想这样做，就不是跟国内的产品相比，而是要跟同类墨西哥产品相比。

所以，美国公司，最好下大力气了解一下，墨西哥产地，在美国销售的具体情况！”

小李老板点头：

“我大体听明白，如果墨西哥项目继续做下去，刘总，还有什么好的建议？”

刘征显然已经经过深度思考，听小李老板这样问，马上说：

“可以把墨西哥项目分成三期。

第一期只投资很小一部分。

目的只有两个，一个是用来在美国市场上宣传，我们在墨西哥有工厂，大家不用担心。

另一个目的，主要用于墨西哥人员培训。

只生产很少一部分产品，这部分产品因为数量小，即使成本再高，也关系不到大局。

这个时期还是以国内工厂供货为主。

视墨西哥第一期情况而定，人员基本熟悉，成本开始下降，再去考虑第二期，第三期。”

刘征的话，不由得让小李老板连连点头，一旁的李玉也不得不暗挑大指。

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