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第179章 饥饿销售（第1页）

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“幻门（.shg.tw）”

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上章讲到汪小雨直播带货首战告捷，自然是快喜不得了，但汪小雨并不打算加量生产灵力香水。

因为他知道什么叫饥饿销售。

饥饿销售运用于商品的商业推广，是指商品生产者有意调低产量，以期达到供不应求假象，以维护产品较高售价的销售方式。

在日常生活中，常常看到什么限量版、秒杀的现象。

在物质丰富的今天，为什么还存在供不应求现象呢？

饥饿销售也就是说生产方采取大量广告宣传，勾起顾客购买欲，然后采取饥饿营销手段，让用户苦苦等待，结果更加提高购买欲，通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。

饥饿销售的最终作用不仅仅是为了调高价格，更是为了对品牌产生高额的附加价值，从而为品牌树立起高价值的形象。

饥饿销售与市场竞争度、消费者成熟度和产品的替代性三大因素有关。

也就是说，在市场竞争不充分、消费者心态不够成熟、产品综合竞争力和不可替代性较强的情况下，饥饿销售才能较好地发挥作用，否则，卖方就只能是一厢情愿。

饥饿销售比较适合一些单价较高，不容易形成单个商品重复购买的产品。

汪小雨就是想打造自己的私人品牌，走轻奢路线，在地球上什么V什么马的，都火得一塌糊涂。

但过度实施饥饿销售，也可能会将客户送给竞争对手。

饥饿销售本质是运用了经济学的效用理论，效用不同于物品的使用价值，效用是心理概念，具有主观性。

汪小雨分析了自己的直播带货群众是多元化的，所以要生产不同的产品满足，用饥饿销售也只是让多元化产品更主流化。

汪小雨知道光仅仅引起观众们的关注还不行，还要让用户发现自己对产品有需求。

如果大家只是关注，自身却没有需求，不想拥有，那还是达不到目的。

所以直播表演和沟通的目的就是引起观众关注后，还需要再加一把火，帮助建立一定的期望值，让顾客对产品的兴趣和拥有欲越来越强烈。

产品再好，也需要有消费者的认可与接受，拥有足够市场潜力，饥饿销售才会拥有施展的空间，否则一切徒劳无功。

所提供的产品要具备大众性，而不是高度专业领域里的产品，这样，大家参与的积极性才更高，也才能参与进来。