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第一卷 猎人们 第十九章 好闺蜜谁买（第1页）

“业外也不失为一个选择。”

吴芳想了想说：“本身这东西就属于新事物，目前行业很窄，可选面不大。

这个汉河应该也能理解，同行有多大难道他们不知道？应该没有给你这方面的硬性规定吧？”

“那倒没有”

许静赶紧说。

“不过，这寻访面可太大了，总得有个方向才好，不然小妹岂不是要累死在这五天里？”

“先找电子、电器这类接近的行业呗。

而且，你不能看到个销售就抓过来问一通，那真要累死了。”

吴芳开导地说：“你瞧，销售和销售不同，卖优盘和卖主板的差很多。

同样出货一个亿，前者出货数量可能是后者的十几甚至几十倍，你得考虑甲方产品和价值，然后看有哪些产品是和汉河的产品定位、客户定位比较接近的，只需要和这类企业的人选沟通就行了。”

“嗯，这个我发现了，其他顾问也是这么说的。”

许静点头：“另外师傅总说我找低了，层次不够。

所以我想来问问你，企业销售怎么才能看出高低来，销售负责人的人选如何区分他的能力是一般还是不凡呢？通过业绩难道还不够吗？”

“这个嘛……。”

吴芳思索片刻，缓缓开口说：“要看从什么角度说了，企业规模不同，产品不同，客户不同，对高级销售负责人的评价标准也不同。

不能单纯看销售额，因为卖口香糖和卖电脑你没法比，它不在一个级别上。

虽然卖东西的方法都差不多，无碍乎经销、直销这些，可十万箱口香糖的价值怎么也比不上十万台电脑吧？卖电脑呢，又不如卖时装。

就说你师傅喜欢的杰尼亚男装，一身下来最少也要一万五六，那可比电脑贵，而且利润也高，店铺环境也极好。

所以要同等规模、同类产品和近似客户群体的企业之间，从团队收入、毛利率、利润比上才可以可以比较出高低。”

“要这么说，那倒可以理解。”

许静眨巴着眼睛似有所悟地：“人家汉河做面部识别系统，软硬件下来可贵呢，听说地铁用的闸机一套下来，光硬件就要两万。

地铁各出口少说需要放四、五套吧？加上软件、培训费、维护费、升级费，抵得上多少台电脑了？

而且朱总产品线里有一部分还采用了洛可可的工业设计，人家追求的是高级、是时尚、是潮流，他的目的就是要做行业里的杰尼亚啊！”

“洛可可，设计闸机？”