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288 再访港岛电讯上（第4页）

你的成功案例，就是你的设备在某某运营商那里，已经经过了时间和实践的检验！

但是，UST的GSM，却还没有卖出一套，没有成功案例！

你的第一次就在港岛电讯这里，想把港岛电讯当成白老鼠不成？

钱是小事情，因为你的设备问题，导致了大量GSM手机用户投诉，那可就是大问题了！

特别现在是港岛电讯就要换东家的关键时期！

“我说过了，这次的GSM设备，我们自己负责运维”

“你们可以提出GSM网络的技术指标，这些指标，可以写进合同中”

，雷落自信的说道。

“你们自己运维？”

万斌之前根本就没有注意到这一点。

“没错，这样你们应该可以放心了吧？”

雷落笑着说道。

设备开发者自己运维的一个好处，就是可以快速响应，避免错误！

一般情况下，港岛电讯的设备，都是他们自己维护的。

这些维护人员对设备有一个熟悉的过程，难免会出现问题。

如果UST自己运维设备，就可以避免这些问题。

另外，发现问题之后，维护人员再反馈给设备厂家来解决，响应速度明显就慢了。

UST自己运维设备，这个问题也能避免！

另外，UST自己运维设备，给港岛电讯节省了大量的人力和成本！

而且，雷落还说了，技术指标可以写进合同的，万斌实在是无话可说了，点了点头。

威尔逊和阙盛林也非常满意，这么好的供应商，简直是韩信点兵，多多益善哪！

雷落提出的这种模式，也不是他凭空想的，而是后世华兴科技等国有通讯企业，走出国门后，在部分国家采用的方式。

他们把这种模式，叫做服务托管模式。

例如在孔雀国，华兴就给某运营商，提供设备和运维，而运营商负责收钱，然后和华兴分钱。

也就是说，运营商只要管好他的营业厅就好了，设备完全不需要关心。

而且前期不用投入一分钱，都是设备厂商垫付！

当然，这都是因为孔雀国那些阿三都是穷鬼！

他们一边嘲讽华夏国落后他们二十年，一边又厚着脸皮对华夏国的通信公司耍无赖：“我没钱，但我又想用你的设备，你看着办吧”

华兴为了抢占市场，接过几个这样的项目，而夏为则直接拒绝，因为他牛逼！

“好了，非常高兴我们在这个项目上达成了共识”

“那么，我再说说下一个建议”

，雷落扫视了威尔逊等几人一眼，缓缓说道。

“请说”