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第八章 广结善缘长袖要善舞建立通达人脉（第1页）

“李嘉诚大全集（..）”

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第八章

广结善缘——长袖要善舞，建立通达人脉

要成就事业，就要有能够帮助你的人

对于打理跨几十个国家的事务，就算再精力充沛的人恐怕也应付不来。

那么，如何在有效的时间内保证质量同时自己又能放心呢？李嘉诚表示：“个人智慧和精力是有限的，把生意做大、把企业搞活，必须借助专业人才的力量。

企业经营者要在人力资源管理上花费更多的时间，为企业发展寻找合适、优秀的人才。”

他曾动情地说：“假如今日，如果没有那么多人替我办事，我就算有三头六臂，也没有办法应付那么多的事情，所以成就事业最关键的是要有人能够帮助你，乐意跟你工作，这就是我的哲学。”

一次，林肯总统遇到某议员。

“你为什么要试图跟他们做朋友呢？”

这位议员质问道，“你应当试图去消灭他们。”

“难道我不是在消灭我的敌人吗？”

林肯温和地说，“特别是当我使他们变成朋友的时候。”

这种高深的策略在交际中发挥了不可估量的作用，不能不引起我们的重视。

这也就是《孙子兵法》上提到的“不战而屈人之兵”

。

要想成就事业，就要有能够帮助我们自己的人，敌人总是多，如果把敌人化为朋友，不但为自己增加了人脉，更为自己前进路上排除了障碍，岂不是最好的选择？人与人之间不会完全相同，这种不同最明显的差异常常会体现在一个人的爱好中，并通过行为、习惯等表现出来，我们在接触不同的人时，要注意并尽力把他们与自己融合在一起。

而这种无意识的行为常常能在不经意间为我们带来意外的财富。

人脉是个人通往成功的门票，特别是在当前发展迅速的知识经济时代，人脉已成为专业的支持体系。

拥有强大的人脉，对内，可以服众；对外，则可以取得客户的信任。

社会上曾流传着这样一句话：一个人能否成功，不在于你知道什么，而在于你认识谁。

查尔斯·华特尔，是纽约市一家大银行的职员，奉命写一篇有关某公司的机密报告。

他知道某一个人拥有他非常需要的资料。

于是，华特尔先生去见那个人，他是一家大工业公司的董事长。

当华特尔先生被迎进董事长的办公室时，一个年轻的职员从门边探出头来，告诉董事长，他今天没有什么邮票可给他。

“我为我那12岁的儿子收集邮票。”

董事长对华特尔解释。

华特尔先生说明他的来意，开始提出问题。

董事长的说法含糊、概括、模棱两可，他不想把心里的话说出来，无论怎样好言相劝都没有效果。

这次见面的时间很短，没有实际效果。

“坦白说，我当时不知道怎么办，”

华特尔先生说，“接着，我想起他的秘书对他说的话——邮票，12岁的儿子……我也想起我们银行的国外部门搜集邮票的事——从来自世界各地的信件上取下来的邮票。

“第二天早上，我再去找他，传话进去，我有一些邮票要送给他的孩子。

结果，他满脸带着笑意，客气得很。

‘我的乔治将会喜欢这些。

’他一面抚弄着那些邮票，一面说，‘瞧这张！

这是一张无价之宝。

’