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第十章 收购拓域并购为扩张名利兼得（第1页）

“李嘉诚大全集（..）”

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第十章

收购拓域——并购为扩张，名利兼得

善意收购，盈利又博名

以善从商是李嘉诚终生恪守的商业准则，即便是在其成为世界华人首富之后亦没有违规行事。

他认为，对于收购，应该以善意赢得对方的信赖而非以恶意遭受对方敌视。

有人戏称，要挫败李嘉诚的收购计划很简单，只要说一声“我不愿意”

，李嘉诚就不会再做任何行动了。

虽然有些夸大，却不能不看出李嘉诚对于“善”

的态度。

同时，善意收购往往能让彼此受益，从而达到了兵不血刃便取其江山的境界。

关于善意收购，金融专家曾指出，善意收购和敌意收购是依据与被收购公司的合作态度来区分的。

所谓善意收购，是指收购人与被收购公司之间通过双方协议，达成一致后，以此作为基础，由被收购公司主动出让或者配合出售公司股份给收购人，或者由收购人通过其他途径收购股份而被收购公司不提出任何反对意见。

善意收购行为也被称为友善收购。

与善意收购相对的，是敌意收购，又称恶意收购。

敌意收购常因引起被收购公司反感，从而会对敌意收购的实施设置种种障碍。

所以，敌意收购的价格经常超出市价很多。

有关收购的案例不胜枚举。

在香港，最有名的代表便是刘銮雄、包玉刚和李嘉诚。

有“股市狙击手”

之称的刘銮雄是典型的恶意收购代表。

20世纪80年代，香港大酒店集团两度被股坛狙击手刘銮雄和罗旭瑞发动恶意收购就是明例。

包玉刚的收购常常被称为“铁拳出击”

，如收购九龙仓，是典型的以实力较量取胜的海派作风。

而李嘉诚则奉行“善意收购”

。

也因此，很多人一想到被收购，便会首先想到李嘉诚，港灯是如此，恒昌亦是如此。

李嘉诚收购对方的企业，必与对方进行协商，尽可能通过心平气和的方式谈判解决。

若对方坚决反对，他不会强人所难。

他的收购，从不情绪化，没有把被收购企业当作古董孤品非买不可的心理。

否则，往往会付出高昂的代价。

李嘉诚遇到阻力，权衡利弊后，会不带遗憾地放弃。

收购九龙仓、置地，他都持这种态度。

无论成与不成，通常都能使对方心悦诚服。

收购成功，他也不会像许多新进老板一样，进行一锅端式的人事改组与拆骨式的资产调整。

他尽可能挽留被收购企业的高层管理人员，照顾小股东利益。