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第二章 看透人性做人要懂心理学（第4页）

席间，苏东坡对佛印开玩笑说：“我看见你是一堆狗屎。”

佛印笑道：“我看见你是一尊金佛。”

苏东坡非常得意，以为自己这次终于占了佛印的便宜。

于是回家后就迫不及待地向妹妹炫耀此事。

苏小妹说：“哥哥，你错了。

佛家说‘佛心自现’，你看别人是什么，就表明你看自己是什么。”

每个人都是一面镜子，你从镜子中看到的是一朵花，说明你是一朵花，你看别人是一堆屎，表明你就是一堆屎。

如果一个人经常疑心别人打他小报告，我们就可以推断出此人心里有鬼，有很大可能，他就是个背地里打小报告的人。

如果一个人总觉得别人在骗他，别人心怀不轨，居心不良，我们就可以推断出他是个心地阴暗，撒谎骗人的人。

如果一个人看别人都是好人，什么事都往好处想，那他就是个好心乐观善良的人。

《吕氏春秋》中有这样一则故事：宋国有一个农夫，在自己的田地里拾到了一块宝玉，如获至宝，就赶紧把这宝玉呈送给当时的大贤——子罕，请他赏光笑纳。

子罕看了后，并不收这份厚礼，并说：“在你眼里，这个宝玉是至宝，但是在我眼里，不收取非分的财物才是至宝。”

宋国的父老乡亲很不理解子罕的这种做法，于是就有人去请教一位智者，智者答：“人各有志，每个人都是不同的。

如果你拿面饼和金钱让小孩子选择，他会选择面饼；如果你拿和氏璧和金银让俗人选择，俗人会选金银；如果你拿和氏璧与至理名言让贤人子罕选择，他会选择做人做事的至理名言。”

正如智者所说，我们可以从他的选择中，推测出他的真诚心意和心境。

如果他选择金银，我们就知道他爱好钱财，与他交往，只要给他钱财的收益，他就乐意为你做事，与你成为朋友。

如果他喜欢美女，我们就知道他是个好色之人，与之交往，让他享受到美色的快乐，就能让他欢心成为你的朋友。

每个人的成长背景、生活环境、受教育程度、人生经历都各不相同，人生观、价值观、对事物的看法、处理问题的方法、看待世间万物的角度都是独特的。

别人永远不是自己的克隆，不是自己的完全复制，不可能和自己的所思所想完全一样。

正因为如此，世界才是五颜六色，多姿多彩的，充满碰撞因子的奇异花园，也是创造的王国。

我们在日常生活中要看到这些差异，尊重这些不同，利用人普遍存在的投射心理，揣测出对方的真诚意图和心境。

跳出心理定势，用新眼光看待对方

两个小矮人哼哼和唧唧在迷宫中生活。

每天一大早，他们就起床，穿上运动鞋，跑出家门在迷宫里寻找可口的奶酪。

迷宫中的路线非常复杂，经常让人迷路，有时他们能找到一些美味，有时却什么也找不到。

可是他们还是快乐、勤劳地在迷宫中寻找好吃的奶酪。

直到有一天，他们发现了一个特大奶酪站，里面堆满了各式各样的新鲜奶酪。

自此以后，哼哼和唧唧就沿着特定路线来这里吃奶酪。

每天如此，他们非常开心快乐。

然而，突然有一天，当他们再次来到这里时，所有的奶酪都不见了。

他们吃惊，愤怒，苦恼。

哼哼认为奶酪就在这里的某个地方，迟早会出现的，他还是每天都来这里等着奶酪的出现，饿得虚弱不堪；而唧唧在经过了一番害怕和犹豫之后，决定作出改变，重新出发，寻找新的奶酪。

他一路探索，辛苦尝试，终于找到了另一个堆满奶酪的大站。

这个故事的结局，体现出心理定势和超越心理定势的不同。

心理定势是指人们按照已有的经验和认识去处理现在的问题，它会束缚我们的思维，让我们墨守成规。

一旦条件改变，而我们不能作出改变，就要像哼哼一样饿肚子。

定的反义词是变，定势的反面，就是改变，作出改变，改变自己，突破自己，超越自己。

因为变化总是在发生，我们必须尽快适应变化，越早放弃旧的奶酪，就会越早享用新的奶酪。

享受变化，尝试去冒险，去享受新奶酪的美味。

现在我们来做个试验。