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第14章 周五下午两点二十分 2（第1页）

钱世伟看见周锐停顿下来就问：“什么事啊？”

周锐加重语气试图吊足大家的胃口：“我参加过各种顶尖的销售培训，自己做销售这么多年不断在实战中摸索，终于总结出了成功销售的六个关键步骤，现在你就做第一步吧。”

崔龙好奇地问：“这有点像武侠小说啊，武功之中有降龙十八掌、打狗棍法、六脉神剑。

你这六步叫什么呢？”

周锐笑着说：“以前没有名字，既然你叫崔龙，就叫做摧龙六式吧。”

崔龙疑惑地看着周锐说道：“开玩笑吧？人家金庸先生的小说叫做《天龙八部》，你不能抄袭人家的书名。”

周锐哈哈笑着说：“这又不违反版权，就先这么叫吧。

你们知道为什么要有六式吗？”

崔龙催促说：“别卖关子了，快说吧。”

周锐却停下来喝口咖啡，缓慢说道：“无论做什么产品的销售，都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。

销售人员首先要建立关系，然后才能挖掘需求，然后有针对性地介绍价值，等客户接受之后进行价格谈判，最后通过服务让客户满意。

这就是销售的最基本的六式。

只要掌握了这六式，一般的对手就不在话下。”

钱世伟“扑哧”

一声笑了出来，好奇地看着周锐，心里觉得这家伙有点不正常，说了这么半天却是这么普通的六件事，他好奇地问道：“那怎么才能成为绝顶高手呢？”

周锐说道：“摧龙六式只是基本路数，在这之上还要掌握关键的技巧。

比如提问技巧、倾听技巧、演示技巧、谈判技巧等等。

当你熟练掌握这些技巧之后就是一个高手了。

要想成为绝顶高手，高手中的高手，那你就要练内功了。”

崔龙也觉得周锐越说越神便问道：“还要练内功？不会是少林的易筋经吧？你是不是今天有点，有点那个走火入魔了？”

周锐笑着说：“我知道这样说有点离谱，但我不是忽悠你们。

这个内功可是非同小可，只要练成此功，不仅可以在成功销售方面，而且还可以保证你一生无论做什么都可以心想事成，纵横天下战无不胜。

不过今天不说了，但是要记得，只是掌握这些基本的招式和技巧，遇到一般的对手还可以应付，但是一旦遇到绝顶高手就束手束脚施展不开了。

我们还是说摧龙六式的第一式吧。

钱世伟，你说说应该怎么收集资料？”

钱世伟也做过多年销售，听到周锐问出这么简单的问题，脸上露出不屑，说道：“方法有很多种，比如上网查，看看客户内部的杂志之类。”

周锐看出钱世伟并不服气，耐心地说：“收集资料如同作战时收集情报，千万不要忽略了这一步。

这是基本功，如果这个环节出了问题后果不堪设想。

在第一式中又分成四步。”

肖芸不知道周锐为什么将这么简单的一件事说得这么复杂，就问道：“哪四步呢？”

周锐看大家都仔细地听着，继续说道：“在战场上，收集资料的方法有很多，派出斥候骑兵去战场侦查或者查阅地图等等，但是这些方法只可能得到皮毛的信息，最关键的和最重要的方法是从敌人内部得到资料。”

崔龙恍然大悟地说道：“我明白了，就是抓个俘虏，先严刑逼供，实在不行就上美人计。”

周锐笑着说：“对了，就是抓俘虏。

收集资料是销售的第一式，其中的第一步就是发展内线，内线就是客户内部认可我们的价值愿意帮助我们的人。”