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0326章 你别无选择了（第2页）

于是，他就试探着问道：“荀老板，我不太懂你们的专业名词，铺货是不是等于代销？”

“只能说约等于。

新产品开拓市场的时候才能叫铺货，像你这种从来没有在市场上出现过的意念投影灯，应该拿出大约十分之一的数量来进行试用和赠送，还需要几万块钱的广告投入做宣传。

正式上柜销售后，我会给你配上两名专职的导购，当然，这两名专职导购的工资和奖金是由你来负责的。

如果你的东西销路不好，专职导购的奖金低于其他店员的平均工资，我要扣除你的部分利润给他们补齐。”

郝俊的心慢慢地往下沉着，这条件够苛刻的，看着是为我着想，实际上很明显是利用我的广告投入给花店打广告，还利用我的试用和赠送为花店聚拢人气，是吃定了我没有其它大店可以推销了么？

郝俊看了看店里的人，挤出了一丝笑容，“荀老板只有五个店员，如果给我配上两名专职导购，其他人忙得过来吗？可别专职不专啊。”

荀望芝有些不快地打断了他的话：“你以为我这里就这么几个人吗？有两个去接货的，还有两个按照预定时间去送花的，还有一些学生打短工的，我养着这么多人，会差你两个导购的钱？今天能不能铺上货？”

其实郝俊也就是随口一说，因为之前和荀望芝的交谈气氛一直不错，才开了一下玩笑，也等于调整一下刚觉得不愉快的心情，以免在进一步的谈判环节干巴巴的只谈钱。

但他没想到荀望芝的态度马上就变了，是开不起玩笑？还是这才是她失去耐心后的本性流露？

不论是哪一种原因，郝俊都觉得和这样的人合不会太愉快，就不对合抱太大希望了，只是抱着最后一丝希望问了句：“怎么结算？”

荀望芝面露得意之色，估计是认定郝俊只有把货铺在她这里一条路了，所以把腰杆挺得笔直，以一种居高临下的模样俯视着郝俊。

“因为电子产品难免出现这样那样的问题，必须预留售后服务的保障。

所以，卖二结一。

按照国家的电子产品的售后相关规定，意念投影灯的售后服务应该至少一年，为了确保售后服务的正常进行，暂缓结算的部分货款一年后再结算。”

郝俊的眉头一皱，1440个意念投影灯，拿出十分之一的数量试用和赠送，剩下的1296个就算是情人节期间全卖了，也只能先结算648个的钱，再去掉几万块钱的广告投入，再去掉两名专职导购的工资和奖金，余款还指不定再出什么幺蛾子呢！

比冉梓的出价还黑！

郝俊忽然意识到荀望芝的态度为什么反差巨大了！

荀望芝的花花肠子扯出来能绕地球一圈！

她看似和蔼可亲的商讨问题、闲聊瞎扯，实际上一直在试探郝俊对于鲜花行业和供货环节的熟知程度，而郝俊确实对这些方面不怎么擅长，也就不可能表现的游刃有余，她认定了郝俊是菜鸟，终于不想藏着狐狸尾巴了。

郝俊顿时觉得鲜艳亮丽的花朵不再那么缤纷绚烂了，难道真像尚悦恒、裴满台他们所说，商场如战场，无所不用其极？。

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