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第三章 坚持己见与随机应变（第1页）

原文

言往来，先顺辞也。

善变者，审知地势，乃通于天，以化四时使鬼神合于阴阳而牧人民。

见其谋事，知其志意。

事有不合者，有所未知也。

合而不结者，阳亲而阴疏。

事有不合者，圣人不为谋也。

故远而亲者，有阴德[1]也；近而疏者，志不合也；就而不用者，策不得也；去而反求者，事中来也；日进前而不御者，施不合也；遥闻声而相思者，合于谋待决事[2]也。

故曰：“不见其类[3]而为之者见逆[4]，不得其情而说之者见非[5]。

得其情，乃制其术[6]。

此用可出可入，可揵可开。”

注释

[1]阴德：心意暗合。

[2]决事：谋大事，指参与决断国家大事。

[3]类：类似，共同点。

[4]见逆：违逆，与愿望相背反。

[5]见非：遭到非议。

[6]术：技能、手段、方法等。

译文

凡是谈论过去的事情，要先有顺畅的言辞，凡是谈论未来的事情要采用容易、变通的言辞。

善于变化的人，要详细了解地理形势，只有这样，才能沟通天道，化育四时，驱使鬼神，符合阴阳，牧养人民。

要了解君主谋划的事情，要知晓君主的意图。

所办的事情凡有不合君主之意的，是因为对君主的意图还有不了解的地方。

意见一致了，而不能密切结合是因为只停留于表面亲近，而背地里还有距离。

如果与君主的意见没有吻合的可能，圣人是不会为其谋划的。

所以说，与君主相距很远却被亲近的人，是因为能与君主心意暗合；距离君主很近却被疏远的人，是因为与君主志向不一；就职上任而不被重用的人，是因为他的计策没有实际效果；辞职离去而能再被反聘的人，是因为他的主张被实践证明可行；每天都能出入君主面前，却不被信任的人，是因为其行为不得体；距离遥远只要能听到声音就被思念的人，是因为其主张正与决策者相合，正等他参与决断大事。

所以说，在情况还没有明朗之前就去游说，定会事与愿违，在还不掌握实情的时候就去游说的人，定要受到非议。

只有了解情况，再依据实际情况确定方法，这样去推行自己的主张，既可以出去，又可以进来；既可以进谏君主，坚持己见，又可以放弃自己的主张，随机应变。

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