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第19章（第5页）

原来是东成集团有意跟&ldo;仁通软件&rdo;合作推出一个新的产品，双方已经初步达成了协议，即将进入最终的杀价谈判环节。

仁通是一家新成立的公司，叶敬辉并没有听说过。

东成这样拥有诸多客户的大企业，挤破头找上门的商家多如牛毛，为何非要跟这样的新公司合作？而且在软件这个行业，不是南遥更有威信吗？

&ldo;仁通是新成立的没错，不过他们开发出的新产品，结合了高超的技术和新颖的创意，质量比起南遥来，绝对会好，不会差。

&rdo;司明平静的解释道。

在国内，这种软件由&ldo;南遥企业&rdo;一家占据了80的市场，仁通的产品刚刚上市，若没有强大的靠山，绝对会在众多商家的排挤下沉入海底。

司明此次跟仁通合作，显然是看中了他们新上市的产品对东成的依赖性。

可叶敬辉奇怪的是，东成为什么不跟老朋友南遥继续合作，反而去帮一个凭空出世的新人？

似乎察觉了叶敬辉的疑惑，司明耐心的解释道：&ldo;对我们东成来说，合作对象非常多，选择的余地也非常多。

而对仁通来讲，东成却是他们最佳的出道伙伴，他们是宁可不赚钱，也要打好推销产品的第一关。

因此在谈判时，自然是我们占上风。

你可以最大限度的压低进价。

明白了吗？&rdo;

叶敬辉笑着点了点头，心中了然。

南遥毕竟合作了多年，利润几乎达到透明化，出货价格自然不能抬得太高。

仁通却是个新公司，可以最大限度压低进价，甚至以低于成本的价格收购产品，再以强大的宣传和东成本身的客户优势，把这产品高价推销出去，从中赚取巨大的差额。

司明这&ldo;低入高出&rdo;的如意算盘，打得真是响。

&ldo;这次合作，对双方来说都非常重要，谈判时间定在三天后，你去准备准备，到时跟市场部的刘唯佳小姐一起去，能拿下成本价就好。

你第一次上谈判桌，到时候刘小姐会帮你。

&rdo;

叶敬辉点头：&ldo;知道了。

&rdo;

&ldo;嗯，加油吧。

&rdo;

&ldo;我会尽力的。

&rdo;

原本计划非常完美，第二天下午的时候，司明却突然把叶敬辉和刘唯佳再次叫到了办公室。

&ldo;司总，仁通那边把谈判时间推到了下周。

&rdo;刘唯佳是那种精明干练的职业女性，一进门就直接进入正题，&ldo;我怕情况有变。

&rdo;