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第三十九章 三个老同学的见面（第4页）

消费者一看到你们，就知道你们主要卖的是什么东西。

消费者想要买这个东西的时候，就自然会想起你们，这样才能稳定把握住你们的客户群体，建立客户对你们的认知度。”

“对，这个建议不错，我们可以考虑专门针对中年妇女，因为这个年龄段的女人十年来失去了打扮的机会，如今她们都想弥补和挽回青春的损失。”

“但是你们也得考虑，这个年龄段的女人虽然喜欢打扮，但是一般都有了家庭或刚建立家庭不久，在花钱方面比较精打细算，甚至因为曾经过惯了节俭的日子，舍不得花钱。”

陆天海说道：“对！

我们在选择商品的时候，可以选择比较时髦的花样，但不能太高档。”

黄晓阳点了点头：“没错！

进货的时候以低档为主，适当搭配少数的中档。”

陆天海接着说：“中档服装主要面对有知识和文化的人群，可以在公园或学校门口推销。

低档服装可以在马路边向过路人推销。”

看到两位老同学似乎明白了自己的意思，梁海涛接着说：“等到了国家相关政策出台的时候，你们也有了一定的经验和货源渠道，就可以堂堂正正开一个服装店或者摆一个服装摊。

到那个时候，有了之前的知名度和客户基础，后续的客户源就自然而然水到渠成。”

“海涛，太好了！

你这么一说，给了我们很大的启发。

但三年之内我们每个人能赚到一万块钱吗？我妈还等着我结婚了。”

“只要国家有相应的鼓励政策，我觉得完全有可能。

但是，服装这个市场，随着形势的发展，会越来越多人介入，因为它的生意门槛很低，很多人都会效仿，看到别人进什么货好卖也跟着进什么。

这样一来，竞争会越来越激烈，利润会越来越低。

想要保持原有的利润，就必须不断适应市场需求或引领消费潮流。

由此可见，仅仅是靠着倒买倒卖，确实不是长久之计。”

“是啊！

总觉得这样的生意做不久。”

梁海涛说道：“要想长期发展赚大钱，除非是建立自己的服装生产厂，真正打出自己的品牌。”

“开一个小商店或摆一个服装摊，只要政策允许，问题不大。

但是要开一个服装厂，那可就不是一件小事儿了，需要不少人力物力财力的投入，首先是资金问题。”

梁海涛沉思片刻说道：“到那个时候，相信会有办法的。”

“什么办法。”

梁海涛说道：“借鸡下蛋。”

“借鸡下蛋？”

梁海涛继续说道：“是的，咱们宁洲有不少国营和集体的服装厂。

到时候可以跟他们合作？”

“怎么合作？”

“让他们代加工。

按照你们提供的面料和款式，他们负责打样和生产，你们负责市场开拓和销售。

销售的服装利润所得，双方按照事先谈好的比例分成。”

“啊！

这个办法不错！