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第三章 赢得信任的六大法则（第1页）

第三章赢得信任的六大法则

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第一节时刻保持一颗好奇心

要广泛获得朋友，可以向世界上最善于交友的动物学习，这种动物是哪种动物？这种动物就是狗。

狗是人类的好朋友，当你走近它时，它会摇动它的尾巴。

如果你停住脚，轻轻拍拍它，它会高兴得跳起来，并且对你表示，它是如何的喜欢你。

而且你也知道，在它这样亲密的表示后，并没有其他的企图，它不是想卖给你一块地皮，更不是打算要跟你结婚。

你有没有想过狗是唯一不需要为自己生活工作的动物？母鸡要生蛋、母牛要产奶、公鸡要打鸣，公牛要犁地，连金丝雀都要唱歌。

可是狗却不需要付出任何劳动来维持它的生活，它所有的只是“爱”

。

在我5岁的时候，我的父亲花了5毛钱，给我买了一头黄毛小狗。

它给我带来了童年的光亮和欢乐。

每天下午4点半左右，它坐在庭院前，用它那对美丽的眼睛，睁睁地望着前面那条小路，当它听到我的声音，或看到我端着饭盒经过那矮树林时，就像一支箭般的快速蹿上小山，高兴地跳着、叫着来欢迎我。

迪贝做了我5年的好朋友。

在一个我永远无法忘记的悲惨的晚上，迪贝在离我仅十米远的地方，被雷电击死了。

迪贝的死，是我童年时代的一幕悲剧！

迪贝，你从来没有读过心理学，你也不需要去读。

由于你的神智，懂得一个人如果真诚地关心别人，在两个月的时间里所交的朋友，要比让别人对你发生兴趣，在两年的时间里所交的朋友还多。

让我再说一遍，如果你时刻关心别人，对别人发生兴趣，在两个月的时间里所交的朋友要比只想让别人关心你，对你发生兴趣，在两年的时间里所交的朋友还多。

然而，你我都知道，有人终身的错误，就是只想别人关心他，对他发生兴趣。

当然，这些都不会有结果的，人们不但对你我不发生兴趣，对任何人也不会发生兴趣，他们早晨、中午、晚上所关心的只是他们自己。

纽约电话公司曾经做过一项调查，研究在电话中，最常用到的是什么字，这个答案也许你早猜对了，那就是人称代名词中的“我”

。

“我”

在五百次电话谈话中，曾用了三千九百九十个“我”

字。

我，我，我……

当你看到一张有你在内的团体相片时，你先看的是谁？

如果你以为人们都关心你，对你发生兴趣，请你回答这个问题：如果你今晚死了，会有多少人参加你的葬礼？

除非你是先关心了别人，不然别人为什么对你发生兴趣、关心你呢？拿出你的笔把下面的话记下来：

如果我们只是想使人注意，使人对我们发生兴趣，我们永远不会有很多真诚的朋友。

朋友，真正的朋友，不是那样交往的。

拿破仑曾经这样尝试过，他和约瑟芬最后一次相聚时，他说：约瑟芬，我曾经是世界上最幸运的人，然而在这时候，你是这世界上我唯一信任的人了。

在历史学家的眼里，拿破仑是否真正信任约瑟芬，还是个疑问呢！